發(fā)掘出海新商機—疫情當前，擁抱外貿展會(huì)營銷新模式直播活動順利舉行

發(fā)布時(shí)間：2020-03-06

2020年3月5日，悉知公司聯合谷歌公司舉辦的線上直播《疫情當前，擁抱外貿展會(huì)營銷新模式》順利舉行，本次直播特别邀請的谷歌大中華區渠道(dào)事(shì)業部高級渠道(dào)經(jīng)理 李勃和悉知公司Google Ads高級優化師 李丹分别帶來了《擁抱外貿展會(huì)營銷新模式》和《營銷型網站建設及Google推廣服務流程》的精彩分享。

谷歌大中華區渠道(dào)事(shì)業部高級渠道(dào)經(jīng)理李勃分享的《擁抱外貿展會(huì)營銷新模式》，主要從中國(guó)企業赴海外參加國(guó)際展會(huì)的概況、新經(jīng)濟時(shí)代展會(huì)營銷的多元化模式、不同類型的企業應該如何選取展會(huì)模式達到業務目标以及線上營銷四件事(shì)，企業用充分參與其中主動作爲四個方面(miàn)進(jìn)行介紹。

中國(guó)企業赴海外參加國(guó)際展會(huì)的概況

根據上圖第三方調研數據，可以了解到中國(guó)企業赴海外參展的現狀。數據顯示的是從2012年至2019年，每年海外展會(huì)數量大概有1700個左右，近兩(liǎng)年，每年去海外國(guó)際展會(huì)參辦展的企業數量更是持續突破了6萬家。這(zhè)說(shuō)明目前很多的外貿企業還(hái)是高度依賴展會(huì)這(zhè)種(zhǒng)營銷模式去獲取海外客戶的關注，從現階段看，海外參展依舊是企業的剛性需求。

那麼(me)今年面(miàn)對(duì)疫情這(zhè)種(zhǒng)特殊時(shí)期，企業是否有新途徑抓住展會(huì)經(jīng)濟的機遇？今天主要分享中國(guó)企業赴海外參展的模式，最終可能(néng)是我們足不出戶，就(jiù)能(néng)獲取海外展會(huì)的訂單。

新經(jīng)濟時(shí)代展會(huì)營銷的多元化模式

在數字經(jīng)濟時(shí)代，展會(huì)營銷分爲三種(zhǒng)模式：線下模式、線下線上結合模式（O2O）、線上模式。

01 線下模式

線下模式主要是以企業爲中心的傳統線下展會(huì)，大家都(dōu)比較熟悉，不過(guò)多介紹。在講解下面(miàn)2個模式之前，大家可以想一個問題：爲什麼(me)線上營銷可以幫助提升展會(huì)營銷效果？我們可以拆分2個問題：

（1） 線下展會(huì)面(miàn)臨的挑戰是什麼(me)？

無法在展會(huì)前觸及新客戶，展會(huì)期間短暫接觸無法讓客戶對(duì)參展企業有深刻印象；

展會(huì)期間同行競争激烈，參展企業如何脫穎而出赢得客戶關注；

展會(huì)後(hòu)跟客戶溝通，大部分email石沉大海，無有效途徑跟客戶持續溝通互動，ROI難衡量。

（2） 數據背後(hòu)有什麼(me)機會(huì)？

以2019年美國(guó)消費電子展的數據爲例，美國(guó)電子消費展每年的參展人數超過(guò)175K，參展的企業數超過(guò)了4.5K，演講者超過(guò)1K，是一個具有全球影響力的展會(huì)。通過(guò)谷歌趨勢我們可以看到每年1月份的時(shí)候，展會(huì)的線上關注度非常高，尤其是在展會(huì)開(kāi)展前後(hòu)的這(zhè)段時(shí)間。

基于這(zhè)樣(yàng)的事(shì)實，在展會(huì)前和展會(huì)發(fā)生期間，我們應該利用好(hǎo)客戶對(duì)展會(huì)高度關注的現象，把潛在的客戶拉到你的網站上，讓企業和客戶之間提前有一個很好(hǎo)的持續溝通。

02 線下線上結合模式（O2O）

O2O展會(huì)指的是在傳統模式的基礎上，配合互聯網的方式大規模曝光，線上廣告覆蓋展會(huì)開(kāi)始前3-5天到展會(huì)結束後(hòu)的15天。讓企業曝光從線上走到線下展會(huì)，再回到線上與客戶進(jìn)行持續溝通。那麼(me)企業如何實施線下線上(O2O)展會(huì)營銷？

03 線上模式

純線上模式的核心特點是完全通過(guò)線上的方式引發(fā)客戶興趣，向(xiàng)客戶展示産品，從而讓客戶來到企業的線上營銷頁。我們把這(zhè)種(zhǒng)模式定義成(chéng)蹭展會(huì)熱點的展會(huì)營銷模式。

”蹭展會(huì)熱點”的營銷解決方案是通過(guò)把互聯網上的潛在用戶帶到與展會(huì)信息高度相關的著(zhe)陸頁，并通過(guò)著(zhe)陸頁與用戶持續互動。

不同類型的企業應如何選取展會(huì)模式達到業務目标

大家對(duì)三種(zhǒng)展會(huì)的模式都(dōu)已經(jīng)了解了，但是對(duì)于不同的企業類型應該選擇哪種(zhǒng)模式來做展會(huì)營銷呢？在這(zhè)裡(lǐ)我們可以分爲三種(zhǒng)類型：

最後(hòu)建議大家開(kāi)啓全年線上營銷，配合獨立網站營銷推廣，實現獲取高質量詢盤，拓展覆蓋國(guó)家和提高出口額。

線上營銷四件事(shì)，企業用充分參與其中主動作爲

很多企業踏上線上營銷的浪潮之後(hòu)，依舊做不好(hǎo)的原因是沒(méi)有把線上營銷的四件事(shì)做好(hǎo)，這(zhè)裡(lǐ)可以總結成(chéng)四個關鍵詞：工具、産品、網站以及數據。

悉知外貿優化團隊Google Ads高級優化師李丹分享的《營銷型網站建設及Google推廣服務流程》，主要從營銷型網站建設，Google推廣引流以及利用GA分析與Google Ads推廣報告洞察網站用戶行爲三個方面(miàn)進(jìn)行介紹。

營銷型網站建設

因疫情影響，不少國(guó)外買家在不同程度上表現出對(duì)中國(guó)外貿企業在物流、供貨、甚至産品安全問題，表示持保留态度，導緻詢盤提交率降低。因此，與其避而不答，我們建議企業采取正面(miàn)及積極的手段應對(duì)海外買家的疑慮，進(jìn)一步樹立企業的可信度，那麼(me)企業應該在網站上如何迅速做出響應呢？通過(guò)新建信息更新單頁、即時(shí)通訊軟件及添加”加入waiting list 以即時(shí)獲取企業産能(néng)更新信息“按鈕等建議，并且分享了案例卡特彼勒、徐工等公司的應對(duì)措施，詳細的介紹了展會(huì)專題頁面(miàn)建設與布局。

Google推廣引流

Google推廣是如何網羅處于不同采購階段的買家，通過(guò)介紹Google的搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、再營銷廣告等不同的廣告系列類型，從而實現企業的業務目标。

利用GA分析與Google Ads推廣報告洞察網站用戶行爲

通過(guò)介紹GA分析的原理、常用術語、關鍵指标及GA分析與Google Ads的結合，詳細的分析了網站用戶行爲。