如何運用海關數據去分析和開(kāi)發(fā)海外市場

發(fā)布時(shí)間：2019-07-18

數據最主要的的兩(liǎng)條特性“及時(shí)性”“準确性”，隻有保證這(zhè)兩(liǎng)條，才能(néng)保證外貿企業能(néng)夠通過(guò)數據搶占市場先機。

外貿公社數據中的客戶都(dōu)是從原始的關單、提單中提煉出的數據信息。另外，我們可以通過(guò)數據中包含交易的時(shí)間、數量、金額等信息來初步判斷采購商的企業規模，采購周期，頻率等等，將(jiāng)此類信息與本企業的生産能(néng)力進(jìn)行匹配，找到适合自己的采購商梯隊。

在使用數據的過(guò)程中，要注意以下幾點：

1要确認具體采購的産品是否與貴公司産品相符，因爲國(guó)際統一HS編碼爲前6位，後(hòu)幾位各國(guó)統計方法不同，因此必須确認將(jiāng)當地編碼與國(guó)内編碼相對(duì)應，精準查找。小編建議美國(guó)、巴基斯坦用産品英文名稱進(jìn)行搜索喲~~

2分析采購商的大小，采購習慣，采購周期等。


3分析競争對(duì)手情況，通過(guò)提單數據中買賣雙方一一對(duì)應的具體數據信息，可以判斷競争對(duì)手的走貨日期，量金，成(chéng)交方式等等。做到知己知彼。

4根據采購商公司名稱（關鍵詞）上各大搜索引擎搜索采購商官網及聯系方式（原始的提單數據中是不包含聯系方式的），至于具體的聯系環節就(jiù)要看公司的業務員水平與公司産品是否能(néng)夠滿足對(duì)方的要求了。


最後(hòu)，結合龐大的數據量，生成(chéng)分析報表。報表内容主要包含以下幾項：

（1）量價趨勢分析：分析在一定時(shí)間段内，某一海外市場的進(jìn)口月度走勢，掌握當地市場采購規律，結合時(shí)事(shì)政治，當地政策法規等條件綜合分析市場行情，根據市場淡旺季來安排生産加工，從而規避風險，節約庫存成(chéng)本。

（2）進(jìn)口商排名分析：彙總大數據，將(jiāng)需求時(shí)段内，進(jìn)口該種(zhǒng)産品的企業按照進(jìn)口金額進(jìn)行排名，直觀反映當地采購商梯隊，各個公司采購商量金，占比情況一目了然，結合本公司生産能(néng)力來挑選出哪一個梯隊的采購商更加适合。


（3）出口商排名分析：將(jiāng)出口到該市場的供應商按金額排名，直觀反映競争對(duì)手情況。

（4）原産國(guó)排名分析：通過(guò)供應國(guó)排名占比分析，可了解我國(guó)産品在當地的市場份額，側面(miàn)反映其對(duì)中國(guó)産品的接受程度。對(duì)于中國(guó)排名靠後(hòu)的區域，無疑是把雙刃劍，可能(néng)由于産品附加值等因素，不太接受中國(guó)的産品；但從另一角度上來看，也可看做是中國(guó)産品在當地的市場還(hái)沒(méi)有完全打開(kāi)，具有巨大潛在開(kāi)發(fā)空間。


（5）起(qǐ)運港和卸貨港排名分析：結合采購商的地理位置，了解采購商運輸習慣，合理安排運輸。