展會(huì)期間的注意事(shì)項，不僅限于廣交會(huì)

發(fā)布時(shí)間：2018-04-10

參展是傳統的推廣方式，每年的廣交會(huì)彙聚了十幾萬人的流量，所以我們要利用好(hǎo)展會(huì)期間的寶貴時(shí)間，下面(miàn)我就(jiù)給大家簡單介紹一下參展的注意事(shì)項：

參展前的準備

1.準備好(hǎo)參展的展品,要熟記這(zhè)些展品的規格等詳細資料,以方便向(xiàng)客戶介紹；

2.準備好(hǎo)參展展品的詳細價格表(包裝裝箱資料),切記熟記幾種(zhǒng)常用的産品價格；

3.最好(hǎo)準備一些樣(yàng)品.以備重要客戶索樣(yàng)；

4.另外準備一些公司樣(yàng)本或宣傳冊；

5.參展時(shí)如能(néng)準備一些精緻的糖果或礦泉水放到精緻的盤子裡(lǐ)和展位上,效果會(huì)更佳.很多客戶都(dōu)很喜歡中國(guó)精美友人的糖果，這(zhè)樣(yàng)子也讓國(guó)外友人感覺到了你的細心；

6.最好(hǎo)提前1-2天到，安排好(hǎo)住宿，熟悉展館位置，布展時(shí)間有機會(huì)可以進(jìn)去看看展位；如果有特殊要求要提前向(xiàng)管委會(huì)申請。

參展時(shí)的細節

1.穿著(zhe)得體一點,盡量讓自己看起(qǐ)來更精神,臉帶微笑；

2.自信一點,不要緊張,以免影響你的英文口語表達，碰到英語不是很好(hǎo)的日韓等國(guó)的客戶時(shí)語速别太快,認真聽客戶的要求或是需要，要實事(shì)求是的跟客戶溝通,不随口承諾；

3.碰到前來參觀的客戶可詳細介紹自己的産品,與客戶交換名片,需要進(jìn)一步洽談的請客戶在你們展位的商談桌上坐下仔細協商,拿本子單獨登記每位客戶的要求,各自的報價及相關的重要信息并釘上該客戶相應的名片,分門别類,重點客戶别忘了單獨标記.交換名片時(shí)要有禮貌,碰到一些你明知是競争對(duì)手的參觀者并且想請對(duì)方惠賜名片時(shí)要有技巧；

4.送樣(yàng)品時(shí)要看客戶,不要連競争對(duì)手都(dōu)給了那有時(shí)就(jiù)麻煩了,碰到你判斷得很有把握是競争對(duì)手且對(duì)方要求你給他樣(yàng)品的時(shí)候你可以委婉地表示你們這(zhè)次帶的樣(yàng)品不多,可否留張名片,回去後(hòu)再寄給他；

5.有空的時(shí)候到你的競争對(duì)手的展位上轉轉,了解一下對(duì)手的情況以及對(duì)手的最新産品,做到知己知彼；

6.碰到人多得應付不太過(guò)來而且客人又需要你去招呼的時(shí)候,這(zhè)時(shí)記得跟一個客戶談完再去招呼别的客人,切忌在跟一個客戶談話的當口把人家晾在一邊轉頭去招呼另一個客戶,可交代其他人員先跟客戶打招呼稍等一下；

7.碰到參觀的人少,很閑的時(shí)候切忌在展位上大聲喧嘩/說(shuō)話或是吃口香糖之類的東西,以免影響公司形象；

8.跟客戶洽談的時(shí)候手機最好(hǎo)設成(chéng)靜音,這(zhè)既是做人基本的禮貌也是對(duì)客戶的尊重,注意各種(zhǒng)禮貌的小細節；

9.可能(néng)的話準備些有中國(guó)特色的小紀念品送給國(guó)外客戶,禮品不要太值錢，精緻而又富有中國(guó)風情,這(zhè)種(zhǒng)不經(jīng)意的小禮物往往會(huì)給客戶留下很深刻的印象,而且也很溫馨而又很有人情味。