年年參展，線上與線下應該如何結合？

發(fā)布時(shí)間：2018-10-16

廣交會(huì)，全稱“中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)”，是1957年春周恩來總理親自定下的展會(huì)，每年春秋兩(liǎng)季在廣州舉辦，如今被(bèi)認爲是中國(guó)目前曆史最長(cháng)、規模最大、信譽最佳的綜合性國(guó)際貿易盛會(huì)，有“中國(guó)第一展”的美譽。

這(zhè)個10月將(jiāng)要召開(kāi)的是2018年秋季廣交會(huì)，也是第124屆廣交會(huì)。此次廣交會(huì)的整體安排如下：

下面(miàn)我們正式進(jìn)入正題。首先探讨第一個問題：年年參展，線上與線下應該如何結合；

展會(huì)前

首先，通過(guò)投放線上廣告，我們會(huì)獲得很多線索，無論是從這(zhè)些線索來源，還(hái)是在與他們的對(duì)話過(guò)程中，我們會(huì)得知很多信息，包括他們來自于哪些國(guó)家和地區，他們的行業是什麼(me)，他們有哪些需求等等，這(zhè)些來自于實踐場景的信息都(dōu)是我們市場調研最寶貴的資料。

據此，我們就(jiù)可以選參最精準的展會(huì)（市場好(hǎo)、詢盤量多的區域）、針對(duì)最精準的客戶、展示最有效的信息，而不再是東奔西跑、盲目試錯。對(duì)我們來講，這(zhè)種(zhǒng)方式有效降低了投資風險。

我們在線上獲得了大量的詢盤，這(zhè)些詢盤如果隻是在線上跟進(jìn)是很不理想的，特别是在B2B場景下。前面(miàn)我們也說(shuō)，如果能(néng)夠見面(miàn)，就(jiù)將(jiāng)極大促進(jìn)雙方的互信和理解，那麼(me)我們就(jiù)可以創造這(zhè)樣(yàng)的見面(miàn)機會(huì)。比如在展前對(duì)客戶進(jìn)行邀約：“我們將(jiāng)在某某日期去往當地，如果有機會(huì)的話，雙方可以直接就(jiù)相關事(shì)宜進(jìn)行面(miàn)談。”（如果怕邀請到展會(huì)中會(huì)有競争對(duì)手争搶，那麼(me)可以約定展會(huì)之後(hòu)見面(miàn)）。展會(huì)前3個月是邀約客戶的最好(hǎo)時(shí)間，當然，不要忘記在前1個月甚至1周的時(shí)候再次提醒客戶，以防遺忘。

展會(huì)後(hòu)

把一周的行程拉長(cháng)到一個月。除了參加展會(huì)之外，可以利用這(zhè)個機會(huì)拜訪新客戶、回訪老客戶，這(zhè)樣(yàng)我們花著(zhe)同一份差旅費，收獲的卻不再僅僅是幾十條詢盤了，更重要的是，我們有效促進(jìn)并維護了與新老客戶的關系，均攤了展會(huì)成(chéng)本，極大提升了展會(huì)收益。

其實這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)就(jiù)用到了整合營銷（Integrated Marketing）的思路：通過(guò)不同渠道(dào)的有效組合，實現優劣互補、價值最大化。這(zhè)才是展會(huì)、乃至整個外貿營銷的正确打開(kāi)方式。