快來看我！海關數據正确使用方式

發(fā)布時(shí)間：2020-06-12

海關數據知多少？

不少外貿人曾有“海關數據”各種(zhǒng)問題的困擾，問的最多的就(jiù)是：數據到底有沒(méi)有用？

同樣(yàng)一個工具，會(huì)用的人認爲它很有用，不會(huì)用的人則認爲它白花錢，海關數據放在這(zhè)裡(lǐ)也是一樣(yàng)的。

所以我認爲在評判它有沒(méi)有用之前，應該反思下：自己是不是正确使用了它？

剛用的時(shí)候可能(néng)很多人都(dōu)一樣(yàng)： 隻看郵箱、發(fā)開(kāi)發(fā)信、等回複，收效甚微。但是隻要是稍微鑽研一下就(jiù)會(huì)發(fā)現這(zhè)個用法肯定是有問題的。

下面(miàn)小悉整理了7點使用心得，應該能(néng)幫助大家深入地認識它、正确地使用它：

一、關鍵詞一鍵搜索，方便您的篩選、查詢

通過(guò)海關數據，可通過(guò)關鍵詞一鍵搜索，就(jiù)能(néng)得到“對(duì)自己産品有需求的”真實買家。不得不說(shuō)，它比其他任何一種(zhǒng)開(kāi)發(fā)方式都(dōu)要迅速、快捷。

——采購商的篩選：

海關數據裡(lǐ)面(miàn)的采購商數量很多，但不是每一個都(dōu)是适合自己，适合自己的才是最好(hǎo)的。首先我們要确認客戶是否是專業買家 ，這(zhè)個步驟非常重要，不然會(huì)做很多的無用功。

通過(guò)采購商采購你經(jīng)營相關産品的次數和所有産品的次數對(duì)比，可以直接确認客戶的專業度，有些客戶是買過(guò)你的産品，不過(guò)隻是他采購的幾百上千次交易記錄其中的一單，這(zhè)些公司以貨代和貿易商爲主，可以直接篩選掉，不要浪費時(shí)間。

二、對(duì)采購商全面(miàn)分析，money就(jiù)在你口袋裡(lǐ)

可以利用海關數據對(duì)這(zhè)些采購商進(jìn)行分析，分析他們的采購量、采購周期、采購産品的規格等，看是不是和自己的供應能(néng)力比較匹配。重點開(kāi)發(fā)比較匹配的采購商，可節省時(shí)間、提高成(chéng)功率。

——對(duì)采購商的分析：

經(jīng)過(guò)初步篩選，找到專業買家之後(hòu)，肯定要去分析客戶的采購習慣，通過(guò)客戶每次采購的數量重量，判斷是否匹配，太大的客戶有的接不了，太小的又不想去做，合适的才是最好(hǎo)的；

通過(guò)客戶之前從哪些區域采購判斷客戶對(duì)産品的喜好(hǎo)，有一直從歐洲采購的客戶，也有一直從印度采購的客戶，了解客戶是在乎品質還(hái)是在乎價格，對(duì)成(chéng)交也有一定的幫助；

再通過(guò)客戶采購時(shí)間的分析，判斷客戶下次采購可能(néng)發(fā)生的時(shí)間，有的客戶每年都(dōu)是下半年采購，也有的客戶每個月都(dōu)有采購，不同的客戶，聯系時(shí)機肯定也不一樣(yàng)，找準聯系的時(shí)機，客戶回複的概率也會(huì)高一點。

三、海關數據的聯系方式能(néng)直接用？

海關數據的聯系方式不要拿來就(jiù)用，先篩選去掉貨代；再利用驗郵箱工具：

http://www.verifyemailaddress.org 去驗一下這(zhè)個郵箱是否可用、可達到。因爲有的郵箱可能(néng)已經(jīng)被(bèi)注銷了，可以避免你做無用功。

——深度挖掘聯系人：

很多人用數據都(dōu)是拿到之後(hòu)copy郵箱，直接去發(fā)送的，但是如果你沒(méi)找對(duì)人，也很難會(huì)有效果，找到公司名稱之後(hòu)，官網隻要有，也能(néng)找到，那接下來要找的就(jiù)是相關負責人了；

小型公司一般都(dōu)是直接找owner、President或者CEO,大型公司的話就(jiù)要找相關部門的職能(néng)負責人了，buyer, Purchasing department，或者一些産品工程師之類的，不同的客戶，可能(néng)負責的人員也不一樣(yàng)；

領英是一個非常好(hǎo)的渠道(dào)，可以直接找到相關職位人員的姓名，有了姓名再找聯系方式會(huì)容易的很多，也可以直接到客戶的官方facebook頁面(miàn)發(fā)消息問buyer的郵箱，親測有效，會(huì)有部分客戶會(huì)給你郵箱。

四、帶你see see同行們都(dōu)幹啥了

海關數據中可以看到同行競争對(duì)手的出口數據，可以對(duì)他們進(jìn)行監控。每年都(dōu)有倒閉的外貿企業或工廠，可以趁虛而入、接收他們的客戶，成(chéng)功率很高。

——同行競争對(duì)手：

對(duì)于已經(jīng)分析出來的匹配買家，一定去關注他們的現有供應商，最好(hǎo)對(duì)現有供應商的産品和價格做一定的功課之後(hòu)再去聯系買家，找出自己有優勢的點來，要不然人家憑什麼(me)放棄原有供應商跟你合作，該拼質量的就(jiù)要拼質量，該拼價格的也不要手軟；

還(hái)有一點是從競争對(duì)手著(zhe)手尋找客戶，找到市場上實力相當的競争對(duì)手，特别是價格比你高、質量差不多的，或者質量不如你，價格差不多的同行，因爲實力相當，同行能(néng)做的客戶，你肯定直接可以做，就(jiù)省去了前面(miàn)的篩選環節；

所以，老的sales會(huì)更有優勢，對(duì)行業的了解會(huì)更多一些。同時(shí)，對(duì)于同行遺失和新增的采購商，也 可以重點去關注 。

五、關注老客戶當然也可以

如果你有一直合作的老客戶，也可以用數據對(duì)它進(jìn)行監控，你會(huì)發(fā)現：

你可以看到他從别人那裡(lǐ)進(jìn)了多少貨、進(jìn)價是多少、規格、包裝等等。隻要你好(hǎo)好(hǎo)分析一番，你就(jiù)能(néng)找到一些突破口，讓他主動追加訂單。

六、可别浪費開(kāi)發(fā)新市場的功能(néng)

——利用海關數據去開(kāi)發(fā)新市場：

像現在貿易戰時(shí)強時(shí)弱，以前主打美國(guó)市場的話，現在就(jiù)要考慮換個市場去開(kāi)發(fā)了。可利用數據去查詢、對(duì)比下哪個國(guó)家對(duì)你産品的進(jìn)口量比較大。

換新市場，一切又要從零做起(qǐ)，海關數據則能(néng)迅速幫你找到新市場的采購商，用途還(hái)是非常大的。

七、了解太少？海關數據讓市場信息更透明！

——結合現有外貿開(kāi)發(fā)方式：

不管是做展會(huì)，還(hái)是B2B平台，有客戶來找，也可以通過(guò)數據查詢有沒(méi)有交易記錄，有的話之前采購情況怎麼(me)樣(yàng)，價格怎麼(me)樣(yàng)，制定合适的報價策略後(hòu)再跟客戶繼續溝通，做到知己知彼！

現在的國(guó)際貿易一直存在信息不對(duì)稱的情況，國(guó)外客戶對(duì)我們了解甚多，我們對(duì)國(guó)外的采購商了解太少，海關數據可以讓市場信息更透明！

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掌握了海關數據的正确用法，能(néng)幫助大家充分發(fā)揮數據的最大作用。但是，如果你得到的數據不準确、不及時(shí)的話，也會(huì)影響到它的使用效果，所以，大家購買數據時(shí)，一定要多考察下。

最後(hòu)提醒各位外貿人：

如果你隻是單純的沖著(zhe)郵箱去買數據的話，你肯定會(huì)失望。因爲有的國(guó)家因爲政策的原因、數據中是沒(méi)有郵箱的。就(jiù)是有郵箱的數據，這(zhè)個郵箱也不見得就(jiù)是采購負責人的。而且這(zhè)些郵箱中還(hái)有些是貨代的。

所以，如果你隻是想著(zhe)通過(guò)一個郵箱就(jiù)能(néng)順利的開(kāi)發(fā)到客戶，那是萬萬不行的。

通過(guò)海關數據，查找您需要的，分析您想要的，結合您現有的，再試一次，絕對(duì)會(huì)有意想不到的結果！