正經(jīng)科普！在廣交會(huì)直播前，您還(hái)可以做些什麼(me)？

發(fā)布時(shí)間：2020-06-08

你準備好(hǎo)了嗎？快來康康我！

距離第127屆廣交會(huì)開(kāi)幕倒計時(shí)7天，大家應該已經(jīng)準備充分，随時(shí)可以準備開(kāi)始~

今天小悉想和你談談距離廣交會(huì)還(hái)有一個星期，您應該做些什麼(me)??

給大家舉個栗子：

羅永浩轉戰抖音直播賣貨，不可否認，他自身就(jiù)帶有流量，而且有衆多粉絲。但是，羅永浩會(huì)前的諸多宣傳以及和各種(zhǒng)流量大V互動爲的是什麼(me)？是獲取更多關注度流量，吸引大家到直播那天，準時(shí)準點進(jìn)入他的直播間，觀看他的直播。

所以，我們的腳步不能(néng)止步到準備好(hǎo)各種(zhǒng)人力物力就(jiù)可以，我們爲什麼(me)要參加廣交會(huì)，就(jiù)算是今年的線上模式，我們也要試一試？

還(hái)不是要引流！要宣傳！要獲客！然而，如果你已經(jīng)開(kāi)啓直播首秀了， 你的客戶卻什麼(me)都(dōu)不知道(dào)？如何快速做好(hǎo)直播預熱爲廣交會(huì)的線上展會(huì)做好(hǎo)客戶邀約準備？你得好(hǎo)好(hǎo)康康我~

Google:

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抓“展會(huì)熱點”營銷的用戶路徑

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抓“展會(huì)熱點”的營銷解決方案

Q：如果企業想引流到自己的網站，這(zhè)個著(zhe)陸頁面(miàn)有沒(méi)有特點的要求？

A：最好(hǎo)是一個專題頁面(miàn)，有區别于官網的産品頁面(miàn)的，它的轉化能(néng)力會(huì)更高一些。

Tips：

我們建議在展會(huì)結束後(hòu)的兩(liǎng)周内，企業可以投放Google的再營銷廣告，讓到過(guò)你展會(huì)頁面(miàn)的高意向(xiàng)人群再次看到你的廣告，增加詢盤轉化率。

NO.3
抓“展會(huì)熱點”線上展會(huì)廣告做法

Q：大部分企業的潛在客戶，在展會(huì)中這(zhè)10天如果到過(guò)廣交會(huì)網站去觀展，那Google有沒(méi)有辦法去找到他們，讓他們看企業的廣告呢？

A：這(zhè)個可以有，Google有一項定位功能(néng)是，可以定位興趣相關的人群，比如我們可以把你的産品類别放進(jìn)去，再把廣交會(huì)網站放進(jìn)去，Google就(jiù)會(huì)自己去找曾經(jīng)到過(guò)廣交會(huì)甚至是其他大型的相關展會(huì)的人群，讓他們看咱企業的廣告，然後(hòu)點擊進(jìn)入企業的網站。

NO.4
記住線上營銷四件事(shì)，企業充分參與其中的要點:

1、用工具—深度分析市場洞察

企業要整理過(guò)往線下營銷積累的數據和客戶畫像

2、用産品組合拳—抓住客戶線上微時(shí)刻，充分曝光自己

企業要提供清晰的營銷目标

3、用網站—持續與客戶互動，促成(chéng)詢盤和訂單

企業要提供清晰的營銷目标

4、用數據—通過(guò)現象看本質分析營銷效果

企業要學(xué)會(huì)解讀數據報告，發(fā)現機會(huì)和問題，優化營銷策略/預算/優化市場/目标客戶

Facebook:

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帖文動态發(fā)布

在廣交會(huì)直播開(kāi)始前一個星期，在Facebook上發(fā)帖預熱，及時(shí)告訴你的主頁粉絲直播時(shí)間及直播地址，也可以一對(duì)一向(xiàng)粉絲發(fā)送邀請函，進(jìn)行客戶邀約。

如果首場直播結束，需要做一個小的直播總結發(fā)布，類似：今日直播已圓滿結束，很高興又認識了xx地的朋友（當然需要大家針對(duì)目标國(guó)家發(fā)布英語或其他小語種(zhǒng)哦），并在帖文内預告下一場直播的時(shí)間及産品，預熱的産品數不宜超過(guò)三種(zhǒng)，最好(hǎo)直接發(fā)布圖片展示、直播倒計時(shí)的海報，讓粉絲們對(duì)你的直播動向(xiàng)一清二楚。

NO.2
Facebook群組

Facebook群組類似于讨論論壇，但具有頁面(miàn)和個人資料所具有的其他功能(néng)。你可以創建與行業或産品相關的小組，作爲與潛在客戶聯系的方式。

Facebook群組除了廣交會(huì)預熱的内容輸出之外，一些有趣味性的活動都(dōu)可提高群組的活躍度，我們還(hái)可以利用群組配合做一些網站的宣傳推廣或者客戶調查，作爲長(cháng)期維系客戶的手段，群組的運營是必不可少的。

NO.3
Facebook廣告

Facebook提供了一個出色的定向(xiàng)廣告平台。你可以制作針對(duì)特定地理區域，年齡，教育級别甚至用于浏覽的設備類型的廣告。

可以寫一篇廣交會(huì)首播預熱的帖文（含直播時(shí)間及直播地址），配上直播的産品圖或主播出鏡，通過(guò)廣告投放，吸引潛在客戶，廣告設定的條件越詳細，帖子推送的人群就(jiù)越精準，爲廣交會(huì)直播間邀約做了很好(hǎo)的曝光。

Tips：

相信很多人都(dōu)沒(méi)有直播帶貨的經(jīng)驗，比起(qǐ)目前國(guó)内大熱的某音、某手直播，Facebook的直播功能(néng)更符合外貿企業的試探需求，在這(zhè)個全民直播的時(shí)代，想想在30億的全球流量藍海裡(lǐ)開(kāi)播是一種(zhǒng)什麼(me)樣(yàng)的體驗呢？

沒(méi)有展位的企業如何抓住機遇
我們要去“蹭會(huì)”“蹭熱點”營銷

像海外有采購計劃的客戶，他們通常會(huì)在展會(huì)開(kāi)始前兩(liǎng)周用Google等搜索展會(huì)以及采購産品的信息，那這(zhè)個時(shí)候，如果企業可以在Google平台投放相關的關鍵詞廣告，讓這(zhè)些潛在客戶看到我們，然後(hòu)點擊進(jìn)入我們的網站。

最後(hòu)爲大家展示第127屆廣交會(huì)專屬視覺形象——金色紐帶

象征“友誼的紐帶、貿易的橋梁”

預祝大家在本次展會(huì)能(néng)夠成(chéng)功開(kāi)發(fā)到優質客戶。