海關數據開(kāi)發(fā)的步驟
采購商的篩選
海關數據會(huì)爲你提供相關行業的大量采購商，但是并不是所有的采購商都(dōu)是适合你的客戶。首先需要确認客戶采購的頻次，通過(guò)采購商采購你經(jīng)營相關産品的次數和所有産品的次數對(duì)比，可以直接确認客戶的采購頻次。如果有客戶買過(guò)你的産品，但是是他采購的幾百上千次交易記錄其中的一票，這(zhè)些公司主要以貨代和貿易商爲主，可以不用聯系。（下圖爲外貿公社搜索到的交易信息列表，涉及公司名稱打馬賽克）
對(duì)采購商的分析
經(jīng)過(guò)初步篩選，找到專業買家之後(hòu)，需要分析客戶的采購習慣，通過(guò)客戶每次采購的數量重量，判斷是否匹配，根據客戶的采購量及自己的生産力選擇合适的買家；
通過(guò)客戶之前從哪些區域采購判斷客戶對(duì)産品的喜好(hǎo)，了解客戶是在乎品質還(hái)是在乎價格，對(duì)成(chéng)交也有一定的幫助；
再通過(guò)客戶采購時(shí)間的分析，判斷客戶下次采購可能(néng)發(fā)生的時(shí)間(月/季度/年)，不同的客戶，聯系時(shí)機肯定也不一樣(yàng)，找準聯系的時(shí)機，客戶回複的概率也會(huì)高一點。
同行競争對(duì)手
對(duì)于已經(jīng)分析出來的匹配買家，一定去關注他們的現有供應商，最好(hǎo)對(duì)現有供應商的産品和價格做一定的功課之後(hòu)再去聯系買家，利用自己的優勢聯系買家；
還(hái)有一點是從競争對(duì)手著(zhe)手尋找客戶，找到市場上實力相當的競争對(duì)手，就(jiù)會(huì)省去了前面(miàn)的篩選環節，所以，老的sales會(huì)更有優勢，對(duì)行業的了解會(huì)更多一些。
同時(shí)，對(duì)于同行遺失和新增的采購商，也可以重點去關注 。
關于聯系方式
海關數據中自帶的聯系方式，印度的質量最高，采購負責人相對(duì)比較多，有姓名郵箱，可以直接拿來用，另外就(jiù)是一些客戶自填的電話，郵箱等，數量較少，可以看到聯系。
深度挖掘聯系人
很多人用數據都(dōu)是拿到之後(hòu)copy郵箱，直接發(fā)送郵件，效果也差強人意，在找到公司名稱之後(hòu)，隻要有官網，也能(néng)找到郵箱。
那接下來要找的就(jiù)是相關負責人了，小公司一般都(dōu)是直接找owner、President或者CEO,大公司的話就(jiù)要找相關部門的職能(néng)負責人了，buyer, Purchasing department，或者一些産品工程師之類的，不同的客戶，可能(néng)負責的人員也不一樣(yàng)。
領英是一個非常好(hǎo)的渠道(dào)，可以直接找到相關職位人員的姓名，有了姓名再找聯系方式會(huì)好(hǎo)很多，也可以直接到客戶的官方facebook頁面(miàn)發(fā)消息問buyer的郵箱，親測有效，會(huì)有部分客戶會(huì)給你郵箱。
也可以通過(guò)chrome的一些插件直接去提取郵箱，Hunter,rocketreach等，效率也會(huì)更高一些，當然，要是有直接的聯系人和郵箱搜索工具，會(huì)更好(hǎo)！
外貿公社下的超易搜索就(jiù)匹配了不少國(guó)家的聯系方式，還(hái)提供了相關的linkedin社交搜索功能(néng)；
多種(zhǒng)溝通方式并行
很多人用數據都(dōu)是拿到之後(hòu)copy郵箱，直接發(fā)送郵件，效果也差強人意，在找到公司名稱之後(hòu)，隻要有官網，也能(néng)找到郵箱。
那接下來要找的就(jiù)是相關負責人了，小公司一般都(dōu)是直接找owner、President或者CEO,大公司的話就(jiù)要找相關部門的職能(néng)負責人了，buyer, Purchasing department，或者一些産品工程師之類的，不同的客戶，可能(néng)負責的人員也不一樣(yàng)。
領英是一個非常好(hǎo)的渠道(dào)，可以直接找到相關職位人員的姓名，有了姓名再找聯系方式會(huì)好(hǎo)很多，也可以直接到客戶的官方facebook頁面(miàn)發(fā)消息問buyer的郵箱，親測有效，會(huì)有部分客戶會(huì)給你郵箱。
也可以通過(guò)chrome的一些插件直接去提取郵箱，Hunter,rocketreach等，效率也會(huì)更高一些，當然，要是有直接的聯系人和郵箱搜索工具，會(huì)更好(hǎo)！
外貿公社下的超易搜索就(jiù)匹配了不少國(guó)家的聯系方式，還(hái)提供了相關的linkedin社交搜索功能(néng)；
結合現有外貿開(kāi)發(fā)方式
不管是做展會(huì)，還(hái)是B2B平台，有客戶來找，也可以通過(guò)數據查詢有沒(méi)有交易記錄，有的話之前采購情況怎麼(me)樣(yàng)，價格怎麼(me)樣(yàng)，制定合适的報價策略後(hòu)再跟客戶繼續溝通，做到知己知彼！
現在的國(guó)際貿易一直存在信息不對(duì)稱的情況，國(guó)外客戶對(duì)我們了解甚多，我們對(duì)國(guó)外的采購商了解太少，海關數據可以讓市場信息更透明！
最後(hòu)一點，專業和勤奮！
做銷售，不管用什麼(me)渠道(dào)，勤奮都(dōu)是業績的基石！不要怕客戶的拒絕，銷售本來就(jiù)是零存整取的遊戲！有付出，就(jiù)一定會(huì)有收獲！
産品的專業也是必不可少，如果你不專業，碰到再好(hǎo)的客戶也搞不定！
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