直播回顧丨’廣交會(huì)’悉知幫你甩同行一個地球
前言
近兩(liǎng)年，主播帶貨的勢頭迅猛，前有李佳琦的經(jīng)典OMG,後(hòu)有薇娅直播售出4000萬一個的火箭。
我們雖做不到如此霸屏帶貨，我們産品也并不與此類相同，但卻可以學(xué)學(xué)想法，畢竟今年的我們都(dōu)有‘雲上’廣交會(huì)！
————悉知當家主播
今日爲大家講解關于線上展會(huì)的熱點問題：
一、首先我們應該充分了解：
參展資料分爲兩(liǎng)部分，一是企業資料、二是展品資料。企業資料除了logo、中英文企業簡介外，還(hái)需要準備10張企業圖片、1段大小不超過(guò)300m的企業宣傳片。
線上，我們參展商需要去識别進(jìn)入我們線上展館的流量來自于哪些國(guó)家、IP地址、通過(guò)什麼(me)設備訪問的。所以，識别用戶IP地址特别關鍵，如果看到一個鄭州的IP那我們肯定不會(huì)去搭理他，如果識别到是來自馬來西亞的IP，那他肯定是潛在客戶沒(méi)錯了。我們就(jiù)需要想辦法去吸引他和我們交流。
在線展館沒(méi)有開(kāi)發(fā)專門的洽談工具，我們企業如何與潛在客戶建立聯系？
推薦外貿人必備的軟件有：WhatsApp和Facebook Messenger。
二、沒(méi)有展位的企業如何抓住機遇
我們要去“蹭會(huì)”“蹭熱點”營銷
像海外有采購計劃的客戶，他們通常會(huì)在展會(huì)開(kāi)始前兩(liǎng)周用Google等搜索展會(huì)以及采購産品的信息，那這(zhè)個時(shí)候，如果企業可以在Google平台投放相關的關鍵詞廣告，讓這(zhè)些潛在客戶看到我們，然後(hòu)點擊進(jìn)入我們的網站。
三、數字營銷怎樣(yàng)幫助您獲取展會(huì)客戶
如果企業想引流到自己的網站，這(zhè)個著(zhe)陸頁面(miàn)有沒(méi)有特點的要求？
最好(hǎo)是一個專題頁面(miàn)，有區别于官網的産品頁面(miàn)的。
它的轉化能(néng)力會(huì)更高一些。我們一起(qǐ)來看一下這(zhè)個專題頁面(miàn)的布局建議：
Tips：
我們建議在展會(huì)結束後(hòu)的兩(liǎng)周内，企業可以投放Google的再營銷廣告，讓到過(guò)你展會(huì)頁面(miàn)的高意向(xiàng)人群再次看到你的廣告，增加詢盤轉化率。
大部分企業的潛在客戶，在展會(huì)中這(zhè)10天如果到過(guò)廣交會(huì)網站去觀展，那Google有沒(méi)有辦法去找到他們，讓他們看企業的廣告呢？
這(zhè)個可以有，Google有一項定位功能(néng)是，可以定位興趣相關的人群，比較我們可以把你的産品類别放進(jìn)去，再把廣交會(huì)網站放進(jìn)去，Google就(jiù)會(huì)自己去找曾經(jīng)到過(guò)廣交會(huì)甚至是其他大型的相關展會(huì)的人群，讓他們看咱企業的廣告，然後(hòu)點擊進(jìn)入企業的網站。
四、企業如何創作優秀的參展視頻
上傳的企業宣傳片是非常重要的，它是公司整體實力的一個展示。
針對(duì)廣交會(huì)用的外貿宣傳片，建議時(shí)長(cháng)控制在2-3分鍾，以采購商需求爲出發(fā)點，重點表達他們關注的内容，把我們的關鍵信息，比如位置規模，生産能(néng)力，研發(fā)水平，産品類型及優點這(zhè)些内容傳達出來。
有條件的企業，增加具體客戶實景案例，去拍攝客戶使用情況，能(néng)有效的幫助企業，去影響采購商下單。
五、展會(huì)期間企業做直播注意事(shì)項
直播前要做一些前期準備：直播文稿，直播設備環境的準備，主播的選擇排練，前期預熱（發(fā)客戶群，做直播海報），傳播轉化（做推廣數據收集）等，如果是直播帶貨形式呢，人員上要做好(hǎo)充足的準備，（場控，運營，客服等，大家也可以加群，後(hòu)期一起(qǐ)交流交流)
對(duì)于本次線上廣交會(huì)，我們必定要充分發(fā)揮優勢，從中脫穎而出才是王道(dào)！
如您對(duì)本次直播或廣交會(huì)還(hái)有其他疑問，請及時(shí)聯系小悉哦~
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