【展會(huì)O2O】線上營銷將(jiāng)極大助力線下展會(huì)的效率

發(fā)布時(shí)間：2019-11-05
展會(huì)是目前線下開(kāi)發(fā)客戶的重要渠道(dào)之一，雖然展會(huì)籌備的費用高、周期長(cháng)，但是可以有面(miàn)對(duì)面(miàn)交流的機會(huì)，彼此的熟悉程度會(huì)比其他方式要高，成(chéng)單的可能(néng)性也比其他的相對(duì)來說(shuō)高點。可是現在大部分的B2B企業反饋參展的投資回報不理想，總結原因如下：

原因一：大部分爲無效流量

  • 約30%的采購人員獲取信息；
  • 僅6%會(huì)進(jìn)行采購，遠低于其他渠道(dào)；

原因二：無法從展會(huì)脫穎而出

  • 由于展會(huì)規模、相關性和展位限制，難以吸引目标受衆；

原因三：展會(huì)後(hòu)沒(méi)有再營銷跟進(jìn)

  • 展會(huì)Leads不回傳至Google Ads，難以進(jìn)行再營銷；

根據數據顯示大部分的B2B采購與決策人員收集信息的方式占比：75%是自己獨立尋找信息和資源，94%會(huì)在線上搜索，61%會(huì)根據線上與線下結合的方式獲取信息，那麼(me)如何讓線上營銷提升線下展會(huì)的效率呢？

線上線下互動，廣泛覆蓋，精準投放

   

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