YouTube助力B2B企業成(chéng)功出海

發(fā)布時(shí)間：2019-11-07

“信任”永遠是海外買家下單的最關鍵因素之一。由于海外買家對(duì)中國(guó)B2B企業的品牌信任感不足，而中國(guó)企業又難以向(xiàng)海外采購者全方位展現企業及産品，建立信任基礎，所以導緻中國(guó)市場上都(dōu)有很多訂單需求被(bèi)浪費。那麼(me)如何在B2B企業出海時(shí)構建信任呢？

YouTube助力B2B企業成(chéng)功出海

利用YouTube建立品牌信任

視頻是所有營銷中傳遞信息最直接、最真實并且最高的一種(zhǒng)媒介，在B2B的營銷領域中，不僅可以提升品牌還(hái)能(néng)降低決策風險。有數據顯示 70% 的 B2B 采購者都(dōu)會(huì)用視頻輔助采購決策。這(zhè)就(jiù)讓 YouTube 作爲全球最大的視頻平台，成(chéng)爲 B2B 企業出海品牌營銷不二之選的陣地。


縮短采購者決策周期

谷歌曾今做過(guò)一個研究，分析表明當采購者在一周内完成(chéng)購買決策，他 21% 更有可能(néng)性看過(guò)相關企業和産品的視頻，而當采購決策延遲到 1-6 個月發(fā)生時(shí)，他有 32% 更不可能(néng)看到視頻。因此可以看到，視頻對(duì)于加速 B2B 采購決策流程至關重要，而當詢盤到訂單轉化時(shí)間縮短時(shí)，用戶面(miàn)臨的決策複雜度下降，因此也更可能(néng)提升轉化率。


YouTube是獲取新客的第二大流量池

大多數人知道(dào) YouTube 是全球最大的視頻平台，它覆蓋全球 91 個國(guó)家與地區，80 個語種(zhǒng)，95% 的互聯網用戶，同時(shí)它的用戶活躍度非常高，用戶每日觀看小時(shí)達 10 億小時(shí)（相當于 11.5 萬年）。但是，你或許不知道(dào)的是，同時(shí)海外用戶會(huì)將(jiāng) YouTube 作爲搜索引擎，快速高效獲取信息。調研顯示，超過(guò)一半的用戶會(huì)先在谷歌上搜索産品，随後(hòu)前往 YouTube深入了解産品。因此 YouTube 作爲谷歌搜索之外的第二大搜索引擎，就(jiù)是額外補充流量的絕佳池子。