【幹貨分享】外貿新人開(kāi)單技巧

發(fā)布時(shí)間：2018-06-28

許多外貿工廠和貿易公司在招工時(shí)都(dōu)有這(zhè)麼(me)一條規定：3個月内不開(kāi)單的新員工就(jiù)無法通過(guò)試用期。因此大部分外貿新人的壓力其實是很大的，那要怎麼(me)盡快破蛋？那就(jiù)需要擺正心态和找對(duì)方法。

1、熟悉公司和産品

前期對(duì)公司以及産品的了解有助于我們在未來縮短談判時(shí)間，加快成(chéng)交進(jìn)程。

（1）公司或工廠的優缺點；平時(shí)走單，工廠哪些地方配合得好(hǎo)，哪些地方比較容易出問題；知道(dào)了工廠容易出現問題的地方有利于之後(hòu)我們避免問題，知道(dào)工廠配合得好(hǎo)的地方有利于我們之後(hòu)的談判，可以更多的凸顯出我們的優勢。

（2）公司的産品及對(duì)應型号、價格；最好(hǎo)能(néng)做到看圖片知型号，看型号知圖片，當客戶發(fā)來類似産品或者就(jiù)是你們公司有的産品的時(shí)候，你才胸有成(chéng)竹，知道(dào)該推薦什麼(me)，知道(dào)什麼(me)我們能(néng)做，什麼(me)我們做不到，知道(dào)産品價格的彈性到底是什麼(me)樣(yàng)，底線在哪裡(lǐ)。

2、尋找及開(kāi)發(fā)客戶

首先你要明确客戶的來源，是你主動開(kāi)發(fā)還(hái)是客戶主動上門的，不管是哪種(zhǒng)客戶，要提高成(chéng)交率就(jiù)一定要做好(hǎo)客戶調查。

假設我們發(fā)現了一個網址，裡(lǐ)面(miàn)有我們能(néng)提供的産品，那麼(me)我們就(jiù)可以開(kāi)始挖掘這(zhè)家公司的信息，不單單是要這(zhè)家公司的郵箱，要盡可能(néng)多的得到這(zhè)家公司的信息，以便我們之後(hòu)切入交流，迅速吸引客戶。

開(kāi)發(fā)客戶的方法有：

（1）直接在網站找到客戶的聯系方式；

（2）利用搜索工具和社交平台結合；

（3）利用好(hǎo)推廣平台帶來的詢盤。

3、發(fā)開(kāi)發(fā)信

開(kāi)發(fā)信的内容要認真思考，經(jīng)過(guò)客戶調查，我們已經(jīng)知道(dào)客戶的産品和公司規模，也就(jiù)大概知道(dào)了客戶的需求産品和需求量，在開(kāi)發(fā)信中如果能(néng)對(duì)客戶的網站或者銷售産品及未來的銷售渠道(dào)、産品提出建議和方案的話，這(zhè)系列開(kāi)發(fā)信將(jiāng)非常吸引人。在信中能(néng)指出客戶目前存在的問題或者爲客戶提供利益點的話，客戶會(huì)非常樂意和你談，不怕談得久談得慢，就(jiù)怕客戶對(duì)你沒(méi)興趣，不想繼續收到你的郵件。

引起(qǐ)客戶的興趣之後(hòu)就(jiù)可以進(jìn)行磋商，下單，出貨，這(zhè)些環節都(dōu)是需要細心，并且全程要記錄好(hǎo)。不少外貿新人都(dōu)會(huì)因爲客戶要報價就(jiù)激動得報錯價，會(huì)因爲沒(méi)有跟客戶反複驗證而生産出錯，會(huì)因爲不注意合同條款而付出慘重代價，要記住，細節決定成(chéng)敗，不到收到全款的那一刻，這(zhè)場戰役就(jiù)都(dōu)還(hái)沒(méi)有結束。