【幹貨分享】如何利用領英開(kāi)發(fā)客戶？

發(fā)布時(shí)間：2018-04-26

很多外貿經(jīng)理接觸過(guò)各種(zhǒng)各樣(yàng)的平台，最終目的也是爲了更好(hǎo)的開(kāi)發(fā)及跟進(jìn)客戶，今天小悉給大家介紹一下利用領英這(zhè)個平台怎麼(me)開(kāi)發(fā)客戶，保證你會(huì)愛上哦！

注意事(shì)項

每一個平台都(dōu)有自己的規則，在使用LinkedIn開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候，我們需要注意以下四點：

1.不要瘋狂加好(hǎo)友。領英系統控制了加友數量，如果一直添加好(hǎo)友容易限制和封号。

2.新号加人，先加公司内部同事(shì)，增加通過(guò)率。

3.如果客戶是外國(guó)人，但搜索結果中出現了國(guó)内的人或者競争對(duì)手，最好(hǎo)不要聯系！因爲每當我們有了新的好(hǎo)友，我們的動态裡(lǐ)會(huì)有提示。

4.爲了提高好(hǎo)友請求的通過(guò)率，就(jiù)要表現自己的真誠，所以建議不要用默認的好(hǎo)友申請。

開(kāi)發(fā)客戶的方法

1.搜索行業名、公司名或産品名找客戶

在領英最上方的搜索框可以搜公司名，搜産品名和搜索客戶名字。你的搜索結果裡(lǐ)面(miàn)有公司主頁和個人用戶，如果是國(guó)外公司主頁，那就(jiù)點擊進(jìn)去查看他們在領英的公司主頁，訪問他們網站可以找到郵箱及聯系方式。如果搜索到的是公司的員工，可以添加好(hǎo)友，等對(duì)方通過(guò)好(hǎo)友請求後(hòu)，你就(jiù)可以查看到他的全部聯系方式。

2.通過(guò)“可能(néng)認識的人”找客戶

領英頁面(miàn)“人脈”的“猜你認識”都(dōu)是系統根據你填的行業職位默認推薦的一些同行業的好(hǎo)友，你點擊進(jìn)去看到有做你們行業的外國(guó)客戶，就(jiù)加爲好(hǎo)友。

3.通過(guò)“已建立聯系的好(hǎo)友”找客戶

因爲你如果加了做你們産品的外國(guó)客戶爲朋友，那麼(me)他自己加的好(hǎo)友裡(lǐ)面(miàn)肯定有外國(guó)人也做你們産品，查看他的聯系人名單，找到客戶。還(hái)有一種(zhǒng)方法，查看訪問他檔案的名單，因爲同行業的客戶肯定都(dōu)會(huì)互相關注。在他的訪客名單裡(lǐ)找客戶。

4.在領英“建立公司主頁和産品專區”找客戶

領英是可以建立公司主頁，發(fā)布産品的。建立公司的主頁并且編輯發(fā)布公司簡介和産品信息，附上一張圖。你可以發(fā)布産品規格，再上傳一張産品圖，點擊發(fā)布。這(zhè)樣(yàng)隻要是領英用戶，都(dōu)有可能(néng)看到你發(fā)的産品信息。他如果對(duì)你産品感興趣就(jiù)會(huì)關注你公司主頁，所以你可以從關注你公司主頁的人裡(lǐ)面(miàn)去找客戶。可以在公司主頁輸入框發(fā)布産品，你還(hái)可以建立産品專區，在那裡(lǐ)上傳每個分類的産品，隻要有人關注你的産品專區，那就(jiù)可能(néng)是客戶。

5.添加“領英群組”找客戶

領英群組每個行業的群組都(dōu)有，可以去相應的行業内尋找自己的潛在客戶。