“雲上”廣交會(huì)，外貿企業應該怎麼(me)做？

發(fā)布時(shí)間：2020-04-22

第127屆廣交會(huì)將(jiāng)在6月15日-24日網上舉辦，這(zhè)個消息大家應該都(dōu)已經(jīng)知道(dào)。是一個暫時(shí)的應對(duì)之策，還(hái)是會(huì)成(chéng)爲長(cháng)期的模式，現在還(hái)不好(hǎo)判斷。

但是，很明顯，必須出現一個真正具備國(guó)際影響力的展會(huì)，才能(néng)讓這(zhè)種(zhǒng)模式成(chéng)爲焦點。

不管如何，意欲參加這(zhè)一屆廣交會(huì)的企業要做好(hǎo)準備了。

一、網上廣交會(huì)怎麼(me)開(kāi)？

根據商務部部長(cháng)助理任鴻斌4月10日的介紹：

本屆廣交會(huì)主要包括線上展示對(duì)接平台、跨境電商專區、直播營銷服務三部分内容，以B2B爲主，兼顧部分B2C平台，打造全天候線上外貿平台。

1）10X24小時(shí)直播賣貨

將(jiāng)建立網上直播專欄與鏈接，爲每一家參展企業單獨設立10×24小時(shí)全天候網上直播間。這(zhè)個直播間不受時(shí)間和空間的限制，企業既可以與客商在網上進(jìn)行單獨的面(miàn)對(duì)面(miàn)洽談，也可以通過(guò)網絡直播同時(shí)面(miàn)向(xiàng)大量的客商來進(jìn)行宣傳和推廣。

在展前，將(jiāng)對(duì)企業進(jìn)行專題培訓，提升企業直播銷售能(néng)力。此外，平台還(hái)將(jiāng)提供回看點播、視頻上傳、互動交流、分享等功能(néng)，來豐富展會(huì)的表現形式。

2）2.5萬家參展企業上線展示

按照大家熟悉的原實體展設置，分爲出口展和進(jìn)口展，分别設立相應展區。

出口展按照電子家電類、日用消費品類、紡織服裝類、醫藥保健類區分16大類商品，分别設置50個展區；

進(jìn)口展將(jiāng)設置電子家電、建材五金等6大題材。

所有展品同時(shí)上線，2.5萬家參展商全部上線展示。

針對(duì)線上展示：

1、將(jiāng)優化查詢系統，完善多種(zhǒng)語言的搜索功能(néng)，便利采購商尋找展商和展品。

2、通過(guò)技術手段，重點宣介中國(guó)品牌企業和商品。

3、加強供采對(duì)接服務，在線舉辦專場對(duì)接活動，加大線上撮合力度，提升辦展成(chéng)效。

3）設立跨境電商專區

舉辦主題爲“同步廣交會(huì)、環球享商機”的活動，通過(guò)建立交換鏈接，按照廣交會(huì)制定的統一名稱和形象，在統一時(shí)間開(kāi)展線上經(jīng)營活動。

主要包括兩(liǎng)個部分：

1、設立跨境電商綜試區專題，宣傳各綜試區工作，推介一批跨境電商品牌企業。

2、擇優遴選一批跨境電商平台，突出“企業對(duì)企業”的貿易展特色。主要是與B2B平台合作，同時(shí)兼顧部分B2C平台，鼓勵平台組織符合品質标準的各類企業參與這(zhè)次廣交會(huì)，擴大受惠企業面(miàn)。

4）促進(jìn)外貿産品内銷

外貿人注意了：爲解決外貿訂單困難，中國(guó)將(jiāng)加快國(guó)際标準與國(guó)内标準的對(duì)接，促進(jìn)外貿産品内銷。

任鴻斌稱，商務部將(jiāng)引導外貿企業加大與國(guó)内大型電商平台合作，將(jiāng)優質外貿産品通過(guò)電商進(jìn)行線上線下同步展示銷售，全面(miàn)實施内外銷産品“同線同标同質”工程，打通内外貿“堵點”，加速外貿産品進(jìn)入國(guó)内市場。

商務部也已會(huì)同有關部門從四個方面(miàn)提出穩定當前加工貿易發(fā)展的政策舉措：

1、降低企業内銷成(chéng)本。加工貿易保稅料件或制成(chéng)品進(jìn)入國(guó)内市場銷售時(shí)，按規定征收進(jìn)口環節稅，但暫免征收緩稅利息至年底。

2、優化加工貿易結構。加快修訂鼓勵外商投資産業目錄，促進(jìn)制造業高質量發(fā)展，提升中西部和東北地區承接産業轉移的能(néng)力。

3、擴大商品準入範圍。將(jiāng)部分符合産業發(fā)展政策、已不屬于“兩(liǎng)高一資”的産品，從加工貿易禁止類目錄中剔除。

4、擴大内銷選擇性征稅試點。將(jiāng)加工貿易企業内銷選擇按進(jìn)口料件或按成(chéng)品繳納關稅的試點，擴大到所有綜合保稅區，降低實際稅賦

二、參展企業該如何面(miàn)對(duì)？

線上展會(huì)難度系數可能(néng)會(huì)高也會(huì)低，客戶如果不感興趣就(jiù)什麼(me)都(dōu)留不下

所以，還(hái)是建議企業先于正式的指導之前進(jìn)行準備，以保證宣傳的穿透性。

讓客商感興趣至關重要：

排名再好(hǎo)，如果展示出來的東西不夠吸引客商，客商也不會(huì)點擊進(jìn)入浏覽。

線下展會(huì)我們還(hái)可以對(duì)客商進(jìn)行圍追堵截，線上就(jiù)會(huì)變成(chéng)盡量吸引。

所以，參展商肯定要準備的是：

精美的産品圖片，有吸引力的視頻，更加簡短但是完善而且有力度的公司介紹和産品介紹，這(zhè)是吸引客商眼球的第一要素。

1、播放視頻：視頻中所透露出的企業形象，價值，服務能(néng)力，就(jiù)是重中之重，視頻腳本的創意和拍攝就(jiù)會(huì)非常關鍵；

2、直播：對(duì)于主動介紹能(néng)力（包括口語能(néng)力，邏輯性，形象等），産品價值的提煉能(néng)力（七大體系），造勢能(néng)力等要求很高。

3、展位溝通：渠道(dào)盡量多樣(yàng)、便捷，以便客戶交流暢通無阻。準備好(hǎo)電子版供貨價格策略和新産品介紹，降低溝通成(chéng)本。

4、業務員要求：客商感興趣，分配到業務員手中，業務人員的表達和提問能(néng)力就(jiù)成(chéng)了轉化的關鍵，網絡溝通比現場溝通粘性更差，離開(kāi)成(chéng)本更低，所以對(duì)人的要求會(huì)更高。

重點是爲線上展會(huì)引流：

（1）你可以等著(zhe)廣交會(huì)官方給整個平台引流

（2）如果不想坐以待斃，也可以自己引流：

1、如果你有網站，提前在網站上發(fā)布線上廣交會(huì)的主題頁，讓客戶自行獲取信息；

2、如果沒(méi)有網站，可以做一個帶有自己的展位信息的産品展示的著(zhe)陸頁，了解的人都(dōu)知道(dào)，著(zhe)陸頁就(jiù)是比較靈活，可以根據不同的活動快速制作一個，打開(kāi)也快。

Tips：

1、記得安裝GA追蹤代碼，主題頁和著(zhe)陸頁都(dōu)是，獲取線上引流效果，可以對(duì)意向(xiàng)客戶用郵件等方式再營銷；

2、 制作展會(huì)宣傳banner，通過(guò)Facebook等社媒帖子告訴客戶線上平台的展位号和時(shí)間，同時(shí)附上網站的主題頁網站鏈接/著(zhe)陸頁鏈接；

3、通過(guò)Google展示廣告引流；

4、將(jiāng)展會(huì)banner和主題頁鏈接通過(guò)郵件發(fā)給客戶，邀請客戶線上參展。

網上廣交會(huì)可以直接突破時(shí)空限制，尤其是10*24小時(shí)的模式，給外商提供了大量的便利。當然，這(zhè)一點上對(duì)于企業提出的要求，就(jiù)是真的要按照客戶的時(shí)間安排上班人員了，這(zhè)是一場硬仗，無論是腦力還(hái)是體力。

以上我們爲大家整理了線上廣交會(huì)的一些相關信息及注意事(shì)項，如果您還(hái)有任何疑問，可聯系小編~

最後(hòu)，祝大家成(chéng)功開(kāi)發(fā)到優質客戶，抓住一切可貴機遇，線上突圍。