助您備戰節日購物季丨第一階段
現在才剛剛進(jìn)入秋季，但要想在今年的節日季大獲成(chéng)功，現在就(jiù)需要著(zhe)手規劃您的營銷策略。
随著(zhe)消費者越來越早地開(kāi)始進(jìn)行節日季購物，務必做好(hǎo)準備迎接提前開(kāi)始購物的消費者。
以下是有助于您開(kāi)始備戰節日購物季的妙招
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利用相關信号創建成(chéng)效更顯著的廣告營銷活動
信号有助于您了解用戶在網店和實體店與您業務的互動情況。
請确保适當設置 Facebook Pixel 像素代碼和 SDK 集成(chéng)，以便了解您的受衆以及他們在您的網站和應用中采取的操作和偏好(hǎo)設置。
如果您擁有實體店，線下轉化事(shì)件將(jiāng)有助于您衡量店内購買量。
您随後(hòu)可以使用這(zhè)些洞察數據，根據購物者信号創建自定義受衆，從而打造成(chéng)效更顯著的廣告營銷活動。
宣傳造勢及累積受衆
暑假之後(hòu)馬上會(huì)迎來開(kāi)學(xué)購物季，此時(shí)正是壯大顧客群和在新受衆中提升品牌知名度的好(hǎo)時(shí)機。
您随後(hòu)可以利用開(kāi)學(xué)購物季營銷活動來幫助創建自定義受衆和類似受衆，用于投放節日季營銷活動。
此外，您還(hái)可以利用夏季獲得的洞察數據，借助動态廣告的再營銷功能(néng)，提醒用戶在網站或移動應用中浏覽過(guò)的商品。
消除購物流程中的阻力
如今，消費者對(duì)于便捷的購物體驗有著(zhe)更高的期望與需求，因此提供順暢的體驗將(jiāng)有助于您争取當今首選移動端的消費者。
阻力是指一系列延遲與不便，它們可能(néng)導緻消費者在完成(chéng)購買之前放棄購物曆程。購物體驗中的阻力會(huì)給商家造成(chéng)巨的大損失。
因此對(duì)于今年的節日季，應側重于消除阻力，從而最大限度提升成(chéng)效。方便用戶了解關于商品或服務的信息，縮短購物流程，并讓用戶可以根據需要選擇在網店或實體店完成(chéng)轉化。
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第一階段具體實施方法
啓動品牌推廣和客戶獲取營銷活動
• 提升發(fā)現率
• 擴展受衆
• 最終檢查
• 了解 Instagram
• 營銷活動模闆
把握節日季變化趨勢，爲成(chéng)功營銷奠定基礎。
夏末時(shí)節是向(xiàng)“趕早”的購物者推廣品牌和商品以壯大 客戶群的好(hǎo)時(shí)機，這(zhè)些購物者此時(shí)已經(jīng)開(kāi)始制定禮物 贈送清單了。
這(zhè)有助于您在節日季購物高峰月份對(duì) 更多受衆開(kāi)展再營銷。
技巧提示
- 一般來說(shuō)，大多數商家都(dōu)會(huì)在黑色 星期五前後(hòu)開(kāi)始投放廣告，而 節日季會(huì)在 11 月初拉開(kāi)帷幕。這(zhè)會(huì)導緻一些最關鍵的費用指标攀升。但是，提前（例如在九月 下旬）開(kāi)始籌備營銷活動不僅可能(néng) 降低相關費用（如千次展示費用和 單次點擊費用等），還(hái)能(néng)壯大潛在 客戶群的規模。
- 采用新的“店面(miàn)”形式營銷。快拍廣告具有極高的價值，因爲這(zhè)種(zhǒng)廣告能(néng)讓您以縱向(xiàng)全屏方式向(xiàng)受衆 展示創意，而用戶在這(zhè)種(zhǒng)内容中 表現得非常活躍和專注，并且購買 欲非常強烈。目前，Facebook 和 Instagram 平台均已推出快拍廣告 ， Messenger 平台的部分目标也支持 快拍廣告。
擴展受衆
- 利用開(kāi)學(xué)購物季營銷活動來幫助創建自定義受衆，用于 投放節日季營銷活動；
- 利用面(miàn)向(xiàng)廣泛受衆投放的動态廣告來覆蓋對(duì)您經(jīng)營的 同類商品感興趣的人群；
- 根據 (a) 買家和 (b) 高價值買家創建類似受衆。這(zhè)些受衆 將(jiāng)根據 Pixel 像素代碼、線下事(shì)件和應用事(shì)件活動數據 自動實時(shí)更新；
- 增加潛客搜尋方面(miàn)的投資，以便創建自定義受衆。雖然潛客搜尋營銷活動的廣告花費回報較低，但利用從中 獲取的數據在節日季購物高峰期快到來時(shí)進(jìn)行再營銷， 可以降低整體成(chéng)本和提升廣告花費回報。
最終檢查
- 檢查 Pixel 像素代碼和 SDK 是否正常 運行；
- 檢查所集成(chéng)的 Facebook API 是否爲 最新版本；
- 确保服務能(néng)力滿足預期需求，因爲網站 速度和訪問量在節日季期間至關重要 • 确保擁有充足的預算來滿足“黑五周” 的營銷需求。
營銷活動在節日季期間“停擺”可能(néng)導緻 災難性的後(hòu)果。檢查您的帳戶是否已及時(shí) 更新，是否有應急資金可用，以便在節日季 的各個購物高峰期根據需求來擴展和調整 營銷活動。
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第二階段：準時(shí)在下周上新，盡請關注
如果遇到什麼(me)問題，請聯系您的客戶經(jīng)理。祝廣告系列投放成(chéng)功！
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