YouTube視頻營銷-悉知電商

發(fā)布時(shí)間：2020-09-03

YouTube上有數以億計的視頻，競争非常激烈。那麼(me)，如何讓你的視頻脫穎而出并獲得它應得的曝光率呢?

谷歌的核心算法已經(jīng)強大到令人發(fā)指的地步，但也隻有他們自己知道(dào)。所以這(zhè)邊隻是依據身經(jīng)百戰的YouTuber們實踐經(jīng)驗和判斷來推算他的算法。

B2B企業構建品牌信任--               

                      YouTube視頻營銷

有經(jīng)驗的廣告主都(dōu)知道(dào)，B2B企業獲客難，客戶質量不高，無非是企業的品牌知名度和影響力較弱，或者是海外的買家缺乏對(duì)中國(guó)企業的信任。所以構建信任是B2B品牌建設的重點。

而YouTube視頻，可更加直觀的讓潛客了解到企業的實力、優勢，并詳細了解到企業的産品生産過(guò)程等，這(zhè)種(zhǒng)營造出來的效果是高于網站以及文字說(shuō)明的。通過(guò)精心打造出的視頻，投放YouTube視頻廣告，可最大範圍的覆蓋精準潛在客戶。

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正确添加關鍵詞keywords

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1）添加有一定搜素量/熱度的關鍵詞

如果你添加的關鍵詞根本沒(méi)人搜索或者搜索的人極少，那加了也沒(méi)有意義。可以在添加關鍵詞（包括标題、标簽和描述）之前，在YouTube搜索框輸入關鍵字，依據相關詞彙的熱度來添加。

2）關鍵詞要與内容要匹配

如果關鍵詞與内容無關，那系統展示給用戶他們也不會(huì)點進(jìn)來，即便點進(jìn)來也很快退出，這(zhè)不僅沒(méi)效果反而影響視頻的推薦，導緻排名下降。

3）關鍵詞不能(néng)太寬泛

關鍵詞太寬泛，一般排名靠前的都(dōu)是大号，你的頻道(dào)很小的話，用太寬泛的關鍵詞會(huì)排名很靠後(hòu)，沒(méi)有競争力。但如果那個詞熱度很高且非選不可呢？可以看第4點。

4）關鍵詞建議添加長(cháng)尾關鍵詞

長(cháng)尾關鍵詞的特征是比較長(cháng)，往往是2-3個詞組成(chéng)，甚至是短語，長(cháng)尾關鍵詞帶來的客戶，轉化爲網站産品客戶的概率比目标關鍵詞高很多，因爲搜索長(cháng)尾詞的用戶目的性更強。

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延長(cháng)用戶觀看時(shí)長(cháng)--YouTube Analytics

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用戶的觀看時(shí)間反映了視頻的質量、節奏、用戶忠實度以及興趣點等重要因素，觀看時(shí)長(cháng)越長(cháng)，越有利于促成(chéng)轉化。那麼(me)如何盡可能(néng)延長(cháng)用戶的觀看時(shí)長(cháng)呢？又是怎麼(me)知道(dào)用戶看了多久呢？

這(zhè)裡(lǐ)不用過(guò)于擔心，YouTube會(huì)對(duì)用戶觀看時(shí)間做出記錄，包括人們是否點擊視頻，是否參與互動，停留多久，是觀看了8秒還(hái)是10分鍾，詳細的記錄用戶的行爲變化。

廣告主可在YouTube後(hòu)台中分析視頻的各項數據，對(duì)視頻進(jìn)行調整，如視頻中剛介紹了部分産品，中間插入了相關企業介紹，這(zhè)個時(shí)候卻流失了一部分觀衆。那麼(me)廣告主就(jiù)該思考這(zhè)部分内容是不是應該去掉。當研究好(hǎo)數據，基本可以了解到視頻開(kāi)頭說(shuō)幾秒鍾，觀衆才不會(huì)不耐煩。企業産品展示需要控制在幾秒内，哪種(zhǒng)類型的音樂不适合全程配音，特定音樂又可以放多長(cháng)時(shí)間等。

另外，還(hái)可以將(jiāng)精彩内容滞後(hòu)，或者視頻結尾使用“文末有彩蛋”等詞。如想要了解更多XX相關内容，點擊文末圖标，即可免費試用。”需注意的是，視頻最好(hǎo)開(kāi)門見山，直入主題，開(kāi)頭不要太啰嗦，盡可能(néng)吸引用戶更多注意力，延長(cháng)觀看時(shí)間。

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提高縮略圖（封面(miàn)圖）的點擊率

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縮略圖嚴格意義不算作seo，但從它對(duì)視頻的推薦和排名來看，也算seo的一部分。視頻縮略圖非常重要，一般來說(shuō)人們看一個視頻的大緻流程是：

被(bèi)縮略圖吸引——看标題了解大緻内容——很感興趣點擊播放視頻。可以這(zhè)麼(me)說(shuō)，縮略圖相當于一個人的臉：美的、有趣的或獨特的臉才會(huì)在人群中更引人注目。

YouTube的縮略圖的點擊率主要分布于10%左右：低于5%點擊率很低，5%-10%普通，10%-15%還(hái)可以，15%-20%比較優秀，高于20%很突出。點擊率越高，帶來的觀看越多，而且會(huì)得到系統更多的推薦量。

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如何增加廣告主的訂閱人數？

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1、如果用戶訂閱，說(shuō)明用戶喜歡你的視頻，并且希望繼續看到你新發(fā)布的視頻，這(zhè)就(jiù)是告訴youtube你的視頻很受歡迎。

2、無論你的視頻内容怎樣(yàng)，總會(huì)有人點like 或者Dislike，一定數量的dislike并不會(huì)影響你的視頻的排名因素，因爲喜不喜歡是一個很主觀的東西，當然如果dislike的數量大大的超過(guò)like的數量，可能(néng)會(huì)産生一定的影響。

3、用戶看了你的視頻，并且希望和你交流，這(zhè)就(jiù)是一個積極的信号告訴youtube，你的視頻很有話題性，具有生命力的視頻都(dōu)是很多評論的。如果有人提問，你要積極的回答，你也可以發(fā)起(qǐ)置頂評論，激起(qǐ)大家的讨論欲望。

4、分享的越多，你的視頻的排名權重可能(néng)越高。如果可以适當的在視頻中鼓勵用戶分享到他們的社交網絡。

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不少選擇正規服務商的廣告主已達到甚至超過(guò)了預期的目标，不僅在YouTube上建立起(qǐ)了視頻頻道(dào)，通過(guò)視頻展示讓用戶和産品有了更加深入的聯系，還(hái)樹立了企業的品牌形象，并通過(guò)對(duì)視頻觀看率、視頻觀看人群、廣告投放形式、投放地區以及投放時(shí)段的分析，讓廣告投放更具針對(duì)性，投放效果最大化，實現ROI翻倍增長(cháng)。