幹貨 | Google優化師吐血總結：那些年掉過(guò)的坑
時(shí)至今日
你還(hái)在踩坑中行進(jìn)嗎
雖然，
一次失敗的谷歌廣告投放，可能(néng)會(huì)錯誤引導你的推廣方向(xiàng)。
但也有這(zhè)麼(me)一種(zhǒng)可能(néng)，你的産品其實是适合投放谷歌廣告的。
隻是因爲你不會(huì)投，犯錯太多，導緻效果很差，最後(hòu)你把桌子一拍！什麼(me)破谷歌廣告，毛線用沒(méi)有，Bye Bye！
于是乎，錯誤的結論和輕易的放棄讓你錯失了不少良機。
而你的競争對(duì)手們，很可能(néng)嘗到了不少甜頭，正樂在其中捂著(zhe)嘴偷偷樂呢，再或者，還(hái)會(huì)笑話你一番。So sad。
其次，
谷歌廣告有一個特性，就(jiù)是一旦開(kāi)始投放，都(dōu)是會(huì)讓你見到效果的，這(zhè)樣(yàng)就(jiù)會(huì)形成(chéng)一個上瘾的小怪圈，投就(jiù)有效果，不投就(jiù)沒(méi)詢盤，讓你難舍難離。。
但是定期的谷歌廣告投放是很有必要的，隻怪你踩坑太多，可能(néng)很快發(fā)現所得利潤遠遠覆蓋不了廣告投放成(chéng)本！但一停止投放，詢盤戛然而止，難以接受。于是就(jiù)存著(zhe)僥幸心理去試試，心想著(zhe)萬一碰到個大客戶呢。。
然後(hòu)，經(jīng)過(guò)一番魔力轉圈圈後(hòu)，可能(néng)你的口袋就(jiù)空空如也了，信心也消磨殆盡了。
好(hǎo)了，說(shuō)的有點小傷感了........
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小悉的Google小課堂正式開(kāi)講，爲您總結Google Ads優化師們在漫漫投放長(cháng)路中所掉過(guò)的坑以及應該怎樣(yàng)避免的操作：
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一、‘關鍵詞’我全都(dōu)要！
對(duì)不起(qǐ)，要不起(qǐ)!
單個産品設置過(guò)多的關鍵詞意味著(zhe)創建更多的廣告組、設置更多的廣告、優化更多的著(zhe)陸頁、這(zhè)非常消耗時(shí)間，同時(shí)也會(huì)讓自己無法快速準确定位表現好(hǎo)的關鍵詞。
【如何填坑？】
其實，消耗在優化這(zhè)些關聯性很小的關鍵詞上的時(shí)間過(guò)多，這(zhè)些令人分心的關鍵詞其實無法帶來自己想要的結果。而一旦自己更加專注于關聯性更大的關鍵字上時(shí)，成(chéng)效將(jiāng)會(huì)顯著提升。
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二、展示廣告才是我的白月光！
NO NO NO雨落均沾才是王道(dào)
按照關鍵詞、興趣、相似受衆等等定位，要使Google展示廣告能(néng)夠在獲取Cold Audience方面(miàn)取得好(hǎo)的成(chéng)效有些困難。
這(zhè)些嘗試并沒(méi)有錯，如果不嘗試，你就(jiù)不會(huì)知道(dào)哪些優化方法才是最合适的。同時(shí)，對(duì)一個品牌無用的優化方法可能(néng)對(duì)另一個有效。
真正錯的點在于，給Google展示廣告分配了較多預算，在其CPA遠高于其他營銷渠道(dào)，并且獲取的用戶質量很低時(shí)，也沒(méi)有減少預算。
【如何填坑？】
我們逐漸意識到，可以試圖將(jiāng)Google展示廣告用來進(jìn)行再營銷。由此而來的效果也是非常驚人的。同時(shí)，也有更多的時(shí)間花在其他渠道(dào)獲取新客上。
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三、‘落地頁’問：是我不香嗎？ 如此冷落我。。。。。
都(dōu)知道(dào)要把把所有的重點都(dōu)放在將(jiāng)關鍵詞分組，寫能(néng)提高點擊率的廣告文本，優化出價以及添加否定關鍵詞。
但是有可能(néng)會(huì)忽略了非常重要的一環——落地頁。
并不是說(shuō)把所有的流量都(dōu)直接引到了網站主頁（這(zhè)是營銷人員經(jīng)常會(huì)犯的錯誤），而是沒(méi)有創建足夠的落地頁來展示用戶所希望看到的信息。
【如何填坑？】
确保爲每一組關鍵詞都(dōu)創建了一個精心設計的落地頁以提供客戶想要了解的信息。
我們來看一個網站，它提供了一個簡便且自動計劃辦公室事(shì)件的解決辦法，例如，團建活動。
所以，如果用戶搜索“辦公室室内團建活動”，他將(jiāng)被(bèi)引到如下落地頁上來：
那如果用戶搜索“辦公室室内團建”呢？用戶大概會(huì)看到這(zhè)樣(yàng)的落地頁：
這(zhè)并不難，并且可以獲取更高的轉化率。
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四、 ‘轉化設置’提醒您：
轉化千萬條，設置好(hǎo)才是A級條。
轉化設置不規範，老闆兩(liǎng)行淚。
谷歌廣告後(hòu)台是可以設置轉化的。
其目的如下：
1. 讓你對(duì)廣告的投放效果一目了然，哪個廣告系列、哪個廣告組帶來了轉化，哪個産品帶來了轉化，轉化成(chéng)本是多少，等等。
2. 設置使用與轉化相關的出價策略，比如盡可能(néng)提高轉化次數、目标每次轉化費用等。
第一個很簡單，也沒(méi)什麼(me)可說(shuō)的。
但是第二個，這(zhè)個設置有很多陷阱哦，稍有不慎你的廣告就(jiù)會(huì)出問題！
在每個目标的後(hòu)面(miàn)，它會(huì)問你要不要納入到‘轉化次數’列中”。
【爲什麼(me)說(shuō)這(zhè)是個陷阱？】
如果你選擇將(jiāng)某個用戶轉化操作納入到”轉化次數“列中，那麼(me)目标每次轉化費用、盡可能(néng)提高轉化次數等與轉化有關的智能(néng)出價策略會(huì)針對(duì)這(zhè)些轉化來進(jìn)行出價優化。
所以這(zhè)裡(lǐ)我們不可以亂設置。設置亂了，就(jiù)會(huì)影響出價策略的優化和效果。
【如何填坑？】
將(jiāng)真正有直接價值的用戶轉化行爲納入到”轉化次數”列中（比如：詢盤表單提交和在線付款成(chéng)功）。
對(duì)于那些進(jìn)入Contact Us頁面(miàn)等并不能(néng)保證實現最終有價值的轉化的操作，就(jiù)不要納入“轉化次數”列中了。
所以我們隻需要詢盤表單提交納入“轉化次數“列中，讓廣告給我智能(néng)優化出價，比如對(duì)帶來詢盤較多客戶的關鍵詞提高出價獲得更多點擊從而獲得更多成(chéng)交。
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五、‘廣告附加信息’說(shuō)：吹一吹，我就(jiù)能(néng)上天
谷歌廣告附加信息可以發(fā)揮很大的作用。它可以讓你的廣告在Google搜索結果頁上占據更大的空間，給廣告增加更多的有價值的信息，讓用戶能(néng)直接用電話聯系你們，將(jiāng)用戶引流到網站的其他網頁，顯示用戶評價等等。既然有這(zhè)麼(me)多的優化方式，那爲什麼(me)不用呢？
問題就(jiù)在于，沒(méi)有充分地利用廣告附加信息。
你可以在廣告系列，廣告組上使用廣告附加信息。很多人隻是使用4到5個其他網頁鏈接的附加信息，把他們添加到廣告賬戶層級。很顯然，這(zhè)是錯誤的。我們應該使用更多類型的附加信息來讓他們更加精準。
【如何填坑？】
假如有其他網站鏈接的附加信息，我們可以多添加幾個，并測試出表現最好(hǎo)的鏈接。如果廣告活動支持移動端的話，那麼(me)我們可以增加點擊廣告直接聯系廣告主的按鈕的附加信息。嘗試使用Google提供的一切附加信息。
盡管在投放的過(guò)程中，每個人都(dōu)不可避免會(huì)犯些錯誤，但是投放本事(shì)就(jiù)是一個不斷試錯，不斷學(xué)習的過(guò)程。希望這(zhè)些經(jīng)驗對(duì)你有所幫助，關于google相關問題歡迎您的詢問，小悉一直都(dōu)在~
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