怎麼(me)最大化利用海關數據？
什麼(me)是海關數據？
海關數據是指從世界各國(guó)海關的“關單，提單，商檢”中提取的真實的單證記錄。
海關數據的作用
- 利用各國(guó)數據打通，追蹤整個銷售供應線
- 你的采購商在你這(zhè)裡(lǐ)采購之後(hòu)，又把産品銷售到哪裡(lǐ)去，
- 它的采購高峰期、淡旺季是什麼(me)時(shí)候，主要的供應商和采購商又是誰？
- 利用TS數據 對(duì)全球采購市場分析，确立目标市場
海關數據最大化利用
一、通過(guò)對(duì)現有客戶交易記錄的跟蹤和分析，我們就(jiù)可以知道(dào)和我們産品的同一類産品該客戶還(hái)從哪些供貨商處采購，通過(guò)對(duì)競争對(duì)手和自己的對(duì)比分析，找到突破口，進(jìn)一步鞏固客戶關系，提升客戶價值。
另一方面(miàn)根據訂單的異動情況，預先把握買家可能(néng)的動向(xiàng)，對(duì)已有市場策略進(jìn)行改進(jìn)或調整，規避風險。 特别是對(duì)比競争對(duì)手這(zhè)一方面(miàn)一定要做好(hǎo)，隻有把對(duì)手了解透，我們才能(néng)更好(hǎo)的去跟進(jìn)客戶，揚長(cháng)避短的吸引住客戶。
二、我們找買家還(hái)可以通過(guò)HS編碼（國(guó)際通用前六位）或者品名在當地國(guó)家的進(jìn)口數據來查找，檢索出來的買家就(jiù)是實際進(jìn)口該産品的客戶了。
當然因爲每個國(guó)家的統計原則和方法的不同，通過(guò)品名的方式會(huì)遺漏部分數據，爲了校正當地的錄入習慣，可以嘗試先錄入已合作客戶的名稱，分析它的品名填寫情況，或者通過(guò)競争對(duì)手的出口數據分析當地貨物描述的具體規則。
然後(hòu)根據我們查詢到的統計方法去查詢，你會(huì)發(fā)現查出來的信息會(huì)比我們之前直接拿我們自己的品名去查詢要有效得多。
三、我們可以通過(guò)對(duì)買家交易記錄的跟蹤，找出同類産品的其他供貨商和其在交易中的份額變動，與此同時(shí)，我們還(hái)可以在海關數據中對(duì)競争對(duì)手的交易記錄全程跟蹤，我們可以掌握其買家資料和采購規律，并能(néng)判斷競争對(duì)手的經(jīng)營狀況，一旦競争對(duì)手有漏洞，我們就(jiù)能(néng)夠第一時(shí)間對(duì)其客戶做出反應，把客戶争取過(guò)來成(chéng)爲我們的客戶，長(cháng)遠合作從而獲得更多利潤。
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