教您四步玩轉Linkedin領英，外貿人的開(kāi)發(fā)客戶利器

發(fā)布時(shí)間：2020-05-20

前言 Linkedin

在社交媒體高速發(fā)展時(shí)代，越來越多外貿人開(kāi)始用Linkedin來主動開(kāi)發(fā)客戶。

Linkedin（領英）作爲一個不需要翻牆就(jiù)可以自由使用的海外社交平台，聚集了3億多職場精英。

上面(miàn)的大部分成(chéng)員都(dōu)是各行各業的人員，包括CEO、BOSS、工程、采購等等，特别适合照明類、通訊類、輕工業類、化學(xué)類、零售等開(kāi)發(fā)客戶，加工制造業也很适用。

但是如何正确的使用LinkedIn來獲得豐富的客戶資源和穩定有效的詢盤呢？

一、加入領英

下載完Linkedin後(hòu)，我們首先要進(jìn)行賬号注冊，既然我們選擇的是將(jiāng)其作爲一個拓客開(kāi)發(fā)的渠道(dào)，在自身的賬号包裝上就(jiù)一定要專業化、商務化。

個人經(jīng)曆、教育經(jīng)曆、個人成(chéng)就(jiù)等等，凡是需要填寫的一定竭盡全力的詳細，當然也可以适當的”吹吹牛”，也算是适當地包裝自己。所在職位也不必寫銷售員一類的，可以包裝秤Product Manager等。

以下有幾點大家可以注意下：

1、注冊領英賬号最好(hǎo)不要用企業郵箱。

2、領英姓名一定不要用公司或産品名稱。

3、領英頭像一定不要用公司或者産品圖片。

4、做好(hǎo)領英賬号的隐私保護設置，避免被(bèi)同行競手和不相關人員盯上。

二、加好(hǎo)友，拓展人脈圈

有的人注冊完了上來就(jiù)開(kāi)始尋找目标客戶建立connection，這(zhè)個事(shì)不可行的，因爲我們發(fā)現新注冊的賬号，有很多顯示的是領英會(huì)員無法添加。
其實這(zhè)并不是因爲他們是領英付費會(huì)員，主要是你們之間沒(méi)有任何的交集，包括共同或間接的好(hǎo)友和群組，所以會(huì)無法添加。這(zhè)時(shí)候你需要做的就(jiù)是先力所能(néng)及的添加自己可以添加的一些好(hǎo)友和群組，這(zhè)樣(yàng)異地人脈、二度人脈、三度人脈慢慢拓展開(kāi)後(hòu)，你的社交網絡就(jiù)會(huì)龐大的多。

初期添加好(hǎo)友有兩(liǎng)個點需要注意:

一是每天不要超過(guò)30至50個，具體看自己的邀請通過(guò)情況，好(hǎo)的話就(jiù)多點，差的話就(jiù)減少，多在邀請信息上下功夫，這(zhè)個時(shí)候慢慢來，是爲了後(hòu)期能(néng)跑起(qǐ)來。
二是絕對(duì)不要什麼(me)人都(dōu)加，前期一定要注意你的好(hǎo)友質量，這(zhè)決定了另應對(duì)你的職業範圍定位，也決定了後(hòu)續給你推薦的人脈相互關度。

三、打造完整的領英開(kāi)發(fā)客戶生态系統

賬号建立完成(chéng)，接下來就(jiù)是對(duì)著(zhe)賬号的完善，通過(guò)發(fā)布文章或動态，使之成(chéng)爲一個有血有肉的人，這(zhè)就(jiù)是需要我們對(duì)領英的功能(néng)有個詳細的了解。之前有小夥伴反應以爲領英就(jiù)是像QQ空間一樣(yàng)的存在，其實他的功能(néng)要強大的多，類似于公衆号＋微博＋朋友圈。可以發(fā)長(cháng)文章，也可以像微博一樣(yàng)帶話題發(fā)布，還(hái)可以像朋友圈一樣(yàng)設置僅誰可見，現在還(hái)可以發(fā)送視頻，非常方便。

日常需要做的就(jiù)是更新動态和高質量文章，這(zhè)也是很多人一直都(dōu)有在做的，更新公司的品牌形象和産品肯定是必要的。

但是我建議動态裡(lǐ)不要全部是關于你公司、産品的營銷引流、還(hái)需要有一些比如自己旅遊或者學(xué)習的照片配感悟/自己參加某項運動或者活動的照片配感悟/一些展現自己積極向(xiàng)上的照片配感悟。這(zhè)樣(yàng)你在之後(hòu)添加好(hǎo)友的工作裡(lǐ)去會(huì)事(shì)半功倍。

四、開(kāi)發(fā)客戶

一切前期工作準備就(jiù)緒後(hòu)，就(jiù)可以開(kāi)始尋找我們的客戶了，這(zhè)裡(lǐ)給大家提供幾種(zhǒng)開(kāi)發(fā)客戶的方法。

A. 請求引薦:

讓你已有的一個聯系人把你推薦給新的人脈，這(zhè)樣(yàng)擴展人脈關系又快又好(hǎo)。在Linkedin的免費版本中，你有5個免費的引薦請求。如果你浏覽了某個聯系人的人脈，你可以邀請他們也成(chéng)爲你的聯系人。當然隻有你認識那個人的時(shí)候才這(zhè)樣(yàng)做。你也可以讓人發(fā)送自己的資料，把你介紹給他們的聯系網。

B. 加入并參與Linkedin小組:

你可以發(fā)起(qǐ)或參與讨論來提高自己的曝光度，利用Group發(fā)帖并與客戶溝通聯系，本地小組有活動時(shí)還(hái)會(huì)通知你。Linkedin允許群成(chéng)員無數量限制地發(fā)帖子，大家可以利用這(zhè)一點，在群内發(fā)帖推廣産品。注：發(fā)帖時(shí)要留下自己的郵箱或者其他聯系方式，方便聯系。

C. 考慮開(kāi)一個Linkedin高級銷售賬戶（Premium Sales Account）:

這(zhè)樣(yàng)你能(néng)找得到合适的賣價并聯系他們。

D. 通過(guò)站内信和對(duì)方聯系。站内信是Linkedin内發(fā)送的信件:

1、LinkedIn上隻能(néng)發(fā)送有限數額的站内信，站内信是要收費的，LinkedIn更偏向(xiàng)于親自向(xiàng)感官發(fā)送商業信函（VITO letter）的銷售模式，而非匿名電話銷售（Smile and dial）模式。

2、如果在信函裡(lǐ)加上一些信息，闡述你和對(duì)方的個人關系，對(duì)銷售成(chéng)功有很大的幫助。

以上就(jiù)是小悉整理的關于領英的使用方面(miàn)的技巧，不難但是貴在堅持，就(jiù)好(hǎo)像打造你的個人朋友圈一樣(yàng)，是一個長(cháng)期積累的過(guò)程，但是經(jīng)營的好(hǎo)了，你的個人領英就(jiù)是一個超級有粘性的IP，甚至會(huì)有客戶主動找上門來~