最适合自己的推廣方式才是最好(hǎo)的

發(fā)布時(shí)間：2018-05-24

外貿行業近來競争越來越激烈，公司常常會(huì)聽到“全網營銷”，但是對(duì)于營銷方式的選擇常常猶豫不決，今天小悉給大家介紹一下常見的幾種(zhǒng)推廣方式。

1、平台推廣

平台推廣是所有外貿人最熟悉的一種(zhǒng)推廣方式，由于集中了全球各行業的供應商和采購商，受到了許多中小外貿企業的追捧。目前我們常見的推廣平台主要有阿裡(lǐ)巴巴、環球資源、中國(guó)制造。過(guò)去的若幹年，很多外貿公司因爲借助阿裡(lǐ)等平台賺的盆滿缽滿，所以即使今天平台的效果不斷下降，傳統平台依舊靠著(zhe)先發(fā)優勢和客戶慣性坐穩了外貿推廣的第一把交椅。

外貿推廣優勢：

1）操作簡單（上傳産品、站點布局管理、優化排名操作等）；

2）進(jìn)入平台的流量絕大部分都(dōu)是潛在客戶，轉化率高；

3）客戶信任度高。

外貿推廣的缺點：

1）同質化競争越來越嚴重，同行壓價，導緻利潤越來越低；

2）投入成(chéng)本高；

3）平台規則變動導緻排名急變，穩定性差。

2、郵件推廣

郵件推廣（EDM）是一種(zhǒng)比較傳統的外貿推廣營銷方式，通過(guò)電子郵件的形式，直接將(jiāng)推廣信息傳遞到目标客戶群體當中。現在郵件營銷主要使用軟件來操作，從尋找客戶郵箱到每天、每月的群發(fā)全部一體化。

郵件推廣的優勢：

1）廣撒網----郵件營銷的網撒的非常廣，很多軟件直接采集海關數據，一個行業的潛在客戶郵箱能(néng)掃到百分之八九十；

2）推廣精準----直接將(jiāng)推廣信發(fā)送到潛在客戶郵箱，如果對(duì)方正好(hǎo)有需求，成(chéng)單的幾率非常高；

3）專業軟件使營銷變得簡單而高效----一個兩(liǎng)月的時(shí)間就(jiù)可以對(duì)數萬潛在客戶進(jìn)行多次轟炸。

郵件推廣的缺點：

近年來由于越來越多被(bèi)稱之爲“垃圾郵件”開(kāi)發(fā)信，使得推廣效果大打折扣，郵件的投遞成(chéng)功率和打開(kāi)率越來越低。而且這(zhè)種(zhǒng)方式同時(shí)存在花費時(shí)間長(cháng)、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等問題。

3、展會(huì)推廣

最初的很多外貿交易都(dōu)是通過(guò)展會(huì)成(chéng)交的。作爲傳承時(shí)間最長(cháng)的一種(zhǒng)方式，存在即合理，即使現在受到很多人的诟病，但對(duì)很多企業來說(shuō)，展會(huì)推廣依舊不可或缺。

展會(huì)推廣的優勢：

1）面(miàn)對(duì)面(miàn)交流更容易獲得信任，溝通更加清楚。很多外貿人會(huì)把一些正在談單的客戶邀請到展會(huì)去，見面(miàn)後(hòu)一舉成(chéng)單；

2）來參展的都(dōu)是潛在客戶，而且可以直接接觸展商高層，機會(huì)衆多；

3）可以收集潛在客戶名片爲以後(hòu)營銷提供了大大的便利；

4）展示公司形象和實力。

展會(huì)推廣缺點：

1）成(chéng)本高；

2）同質化競争嚴重，同行過(guò)度集中，價格透明，展會(huì)期間同行競相壓價，拿到訂單利潤也被(bèi)壓的慘不忍睹；

3）展會(huì)效果越來越差，拿廣交會(huì)來說(shuō)，每年供應商不斷增加，買家卻不斷減少，成(chéng)單越來越難；

4）展會(huì)前中後(hòu)期都(dōu)有需要大量的工作，牽扯很多時(shí)間和精力，然而性價比不高。

4、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣主要是以建立外貿營銷型網站爲基礎，通過(guò)Google、Yandex等搜索引擎來推廣産品和服務的方式。主要方式有兩(liǎng)種(zhǒng)，SEM付費推廣和SEO推廣。

SEM付費推廣的優勢：

1）見效快，投放就(jiù)會(huì)有流量和詢盤；

2）覆蓋面(miàn)非常廣，隻要投入夠，搜索引擎上的客戶幾乎可以全部網羅到；

3）新興趨勢，效果比傳統的平台和展會(huì)好(hǎo)，操作得宜的話成(chéng)本比展會(huì)和平台要低。

SEM付費推廣的劣勢：

1）需要不斷花時(shí)間優化廣告内容，從而增加轉化節省成(chéng)本，需要一定的時(shí)間學(xué)習和熟悉操作。

2）隻要賬戶餘額消耗完畢，廣告就(jiù)會(huì)暫停。

SEO優化推廣的優勢：

1）成(chéng)本相對(duì)較低，每月隻需要投入一定的優化費用和人力成(chéng)本即可完成(chéng)。

2）排名優化到首頁之後(hòu)，穩定性好(hǎo)，無需後(hòu)續費用，網站就(jiù)會(huì)一直有流量和詢盤。

SEO優化推廣的劣勢：

1）排名優化難度較大，前期需要投入較大的時(shí)間、人力及金錢成(chéng)本。

2）優化周期長(cháng)，一般見效在4到6個月，效果真正超越絕大多數推廣方式往往是在一年以後(hòu)。

5、SNS營銷推廣

SNS社交推廣是現在所有外貿推廣方式中最年輕的一種(zhǒng)，它的效果已經(jīng)出現，尤其是對(duì)于B2C商城來說(shuō)，可以說(shuō)是最好(hǎo)的推廣方式，在B2B行業的應用也越來越廣泛。

SNS營銷推廣的優勢：

將(jiāng)推廣和社交結合起(qǐ)來，維系客戶，積累粉絲，推廣更廣，受衆更容易接受，更容易成(chéng)交。

SNS營銷推廣的劣勢：

1）社交賬号需要自己經(jīng)營，需要尋找和積累潛在客戶到一定程度才可能(néng)出單；

2）依靠SNS成(chéng)單太不穩定，需要一定的操作經(jīng)驗和時(shí)間積累，很多東西更是需要自己摸索；

3）社交會(huì)導緻一定的隐私洩露，出現詐騙的幾率更大。