線上營銷助力展會(huì)更上一層樓

發(fā)布時(shí)間：2019-10-16

目前絕大部分的外貿企業仍然會(huì)看重傳統線下渠道(dào)之展會(huì)，因爲展會(huì)給人面(miàn)對(duì)面(miàn)的機會(huì)交流溝通。然而，通過(guò)多年市場觀察表明，展會(huì)的營銷效率在逐漸下滑，一方面(miàn)是獲取信息的渠道(dào)發(fā)生了變化，另一方面(miàn)是展會(huì)通常花費不同，所以企業的曝光度也不同。

在選擇境外展會(huì)時(shí)，我們常常面(miàn)臨以下困難：

1選擇展會(huì)難度大：大而全的展會(huì)人群不精準，小而精的展會(huì)目标客群量太小

2籌備展會(huì)難度大：人力财力開(kāi)銷大，準備周期長(cháng)

3展會(huì)成(chéng)果衡量難度大：短時(shí)間看不到業績提高，無法判斷展會(huì)帶來多少潛在客戶


線上引流，線下互動

B2B 出海企業需要在線上推廣中找到盡可能(néng)多的找到精準客源，并在展會(huì)上最大化接觸潛在客戶，深度互動，就(jiù)可以采用線上引流，線下互動。

通過(guò)這(zhè)樣(yàng)的方式，來打造潛在客戶信息流的閉環，從前端的營銷，到市場到銷售形成(chéng)一個信息流管理，來提高銷售的效率。


結合線上線下來做海外營銷

第一步：确定展會(huì)及時(shí)間

先确定好(hǎo)今年（或這(zhè)至少半年）計劃參加的展會(huì)，及每個展會(huì)的時(shí)間及地點，規劃成(chéng)一個展會(huì)計劃時(shí)間表，方便按照時(shí)間的維度來合理規劃人力，财力和時(shí)間的投入。

第二步：準備展會(huì)營銷（線上及線下）

網站頁面(miàn)制作及代碼安裝；

線上宣傳材料的準備；

線上廣告形式的溝通與确認。

（打通線上線下資源: 盡可能(néng)收集展會(huì)活動中留下的潛在客戶信息，回傳在谷歌廣告做再營銷名單，通過(guò)線上進(jìn)一步接觸潛在客戶爲銷售跟進(jìn)鋪路。）

第三步：實行展會(huì)推廣及銷售跟進(jìn)

線上廣告推廣方法從文字廣告、關鍵詞、廣告附加信息、展示廣告等入手，實現目标轉化。

最後(hòu)，在互聯網信息爆炸的時(shí)代，跨國(guó)采購人員的購買行爲也在随之變化。線上線下在營銷中各有優勢，隻有相互結合靈活運用才可以最大化營銷的成(chéng)果，助力銷售成(chéng)單，最終實現企業的增長(cháng)。