12月已來臨，年終旺季PPC怎麼(me)玩？

發(fā)布時(shí)間：2020-12-02

黑五後(hòu)的兩(liǎng)周内！

通常是一年銷售額的決勝期。有的客戶可以在這(zhè)兩(liǎng)周内完成(chéng)年銷售額的30％，可謂笑到最後(hòu)才是真的赢家。

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如何在這(zhè)兩(liǎng)周内讓廣告收益最大化呢？小悉幫你整理了七招PPC實操建議，讓你廣告費不白花。

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PART-1

足夠的預算是一切付費廣告的前提

沒(méi)有比年終旺季更适合沖刺的時(shí)候了。但是，廣告預算足夠才能(néng)談效果。

年終旺季的預算取決于過(guò)去的效果—— 往年旺季或今年其他月份的廣告的展示次數和點擊次數。效果怎麼(me)看呢？

首先計算關鍵字過(guò)去産生的收入。

最好(hǎo)的方法就(jiù)是查看谷歌廣告的Auction Insights報告。如果Impression Share展示次數份額，Average Position平均排名等指标在年終旺季表現不佳，則說(shuō)明你的預算比競争對(duì)手少了。

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PART-2

有針對(duì)性地增加出價

利用關鍵字搜索量也可以用來幫助你競價。

例如，關鍵字“棋盤遊戲”每年年終的搜索量基本都(dōu)是翻三倍。這(zhè)時(shí)候就(jiù)可以提高這(zhè)些關鍵字的出價了。其他季節性不強的關鍵字這(zhè)時(shí)候可以放一放，把預算拿來放進(jìn)這(zhè)些勝算大的關鍵字上。

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PART-3

假期關鍵字是成(chéng)敗關鍵

很多電商都(dōu)偷懶，不針對(duì)假期制定特定的關鍵字廣告，這(zhè)樣(yàng)也就(jiù)無法吸引很可能(néng)從搜索馬上轉化的高價值客戶。

例如，有人正在搜索“stocking stuffer ideas for toddlers”，肯定就(jiù)是在尋找聖誕節禮物，因此更有可能(néng)購買打廣告的産品：

制作專門的年終旺季PPC廣告系列其實并不需要花大量時(shí)間。重點是找到關鍵字，分配更多預算，然後(hòu)就(jiù)靜靜等待轉化次數增加。

再比如長(cháng)尾關鍵詞：“聖誕節送朋友的禮物”。用這(zhè)種(zhǒng)類型的短語搜索的消費者知道(dào)他們想購買東西，但不确定到底是什麼(me)。這(zhè)時(shí)候你打了廣告，即使他們本來沒(méi)有要購買你的産品，他們也很有可能(néng)點擊你的産品然後(hòu)轉化。

還(hái)有，無論是打谷歌購物廣告還(hái)是搜索廣告，最好(hǎo)都(dōu)包含進(jìn)你的賣點，例如：

在網上尋找節日禮物創意的人經(jīng)常沒(méi)有時(shí)間。因此，标題中包含“快速假日運送”就(jiù)能(néng)解決他們的問題。

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PART-4

不要害怕測試新東西

既然預算都(dōu)增加了，不妨拿出部分預算試試新的東西。新的渠道(dào)、新的廣告、新的出價策略都(dōu)可以考慮嘗試。

如果還(hái)沒(méi)有嘗試谷歌自動出價，這(zhè)時(shí)候也可以試試。一邊保留手動出價廣告，一邊再創建另一個自動廣告，然後(hòu)對(duì)比看看效果。

另外沒(méi)試過(guò)Bing付費搜索的也可以考慮。BingPPC跟Google比競争比較小，所以更容易出價。

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PART-5

Feed優化

包括産品名稱、圖片、說(shuō)明、産品種(zhǒng)類、産品類别等元素，比如更改主産品圖、确定沒(méi)有將(jiāng)付費廣告的鏈接連到缺貨的産品頁等。

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PART-6

 瞄準要“送禮”的金主

切記年終旺季的時(shí)候，大家不是爲了自己購物，更多時(shí)候是爲了送禮。

我們都(dōu)知道(dào)自己想買什麼(me)，但不确定别人會(huì)喜歡什麼(me)。所以你的廣告要盡力讓消費者相信你的産品是别人喜歡的。想想以前的腦白金廣告，因爲别人“收禮隻收腦白金”，才讓送禮的人排隊去買。所以自建站的朋友可以考慮的是把其他客戶的評價放在顯眼的位置，比如著(zhe)陸頁。

創建諸如送禮指南之類的博客内容，用自然搜索的流量補充付費搜索廣告也是屢試不爽的好(hǎo)辦法。

在廣告文案上，也要把送禮需求考慮進(jìn)去，如提供禮品卡、快速送貨、免費送貨、免費包裝、保證節假日前發(fā)貨等，在廣告裡(lǐ)都(dōu)寫明。

特别是在12月，離聖誕節很近，買張禮品卡可能(néng)比買個産品更有效率。

廣告的打法上，展示購物廣告是定位送禮者的一個很好(hǎo)的選擇。

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最後(hòu)，利用再營銷把漏網之魚一網打盡

也許有客戶在11月初訪問了網站，或者下載了你博客裡(lǐ)的送禮指南，但沒(méi)有購買，這(zhè)時(shí)候在12月初給他們發(fā)送優惠券可能(néng)就(jiù)能(néng)在聖誕前完成(chéng)轉化。

過(guò)去買過(guò)的客戶，把商品加入購物車但沒(méi)付款的客戶這(zhè)些都(dōu)可以加進(jìn)你的再營銷列表裡(lǐ)。

如果能(néng)把其他渠道(dào)如Facebook等其他平台的潛在客戶一起(qǐ)加進(jìn)再營銷列表，成(chéng)功率就(jiù)更上一層樓。

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好(hǎo)了，先說(shuō)到這(zhè)。祝各位年終旺季旺旺旺。

大家還(hái)有什麼(me)關于PPC的問題也歡迎留言給小悉哦~